曾是小众的B站 如何逆袭“优爱腾”？

锋见（feng_keji) 原创
编辑丨半个月亮
在国内的在线长视频领域，“爱优腾”一直是市场前三的玩家，在许多用户眼里，“爱优腾”甚至是国内在线长视频市场的代名词。随着用户使用习惯的转变和B站的崛起，这一格局将迎来变动。
根据晚点LatePost最近发布的消息，B站（Bilibili）日活跃用户近日已突破6500万，超越优酷成为仅次于爱奇艺和腾讯视频的国内第三大长视频平台。在用户使用时长上，B站与快手相当，用户使用时长稳定在80分钟以上，与抖音（超100分钟）相比还用一定距离。其实早在今年一月份，B站的日活量就已经接近优酷（数据来源：QuestMobile），B站超越优酷只是时间问题。

从这些数据能够看出，B站再也不是原来的那个“小破站”，日活跃用户不断突破成为国内第三大长视频平台的同时，用户使用时长还能与热门短视频平台快手比肩。B站似乎做到了长视频与短视频的领域的“通吃”，即使目前与长短领域内的头部平台相比还有一定差距，但这也凸显出B站独特的市场价值。
在此之前，在许多人看来牢不可破的“爱优腾”市场格局，就这样被B站撕出了一道突破口，那么B站是如何一步步成长，打破原来的市场竞争格局实现新增长的呢？

PUG模式和PGC模式的较量

在视频领域，各大平台间的竞争，归根到底是视频内容的竞争，其中又可进一步细分为内容数量、内容质量、内容上新速度和独占内容。无论是过去还是现在，爱奇艺、优酷和腾讯各家都在争夺优质剧集，优质内容是左右我们选择使用哪个视频平台的关键因素。

以内容生产方式进行划分，B站与爱优腾属于不同的内容生产模式。爱奇艺、优酷和腾讯属于PGC模式，即“专业生产内容”，重点是内容生产的专业性。从剧本、内容拍摄、后期制作、作品宣发等环节都有专业的公司参与，内容的产出需要更高的资源投入，是一种中心化的内容制作方式。
B站属于PUG模式，即“专业用户生产内容”，重点是具有相关领域技术和知识的专业用户。PUG像是一种去中心化的内容生产方式，内容的生产可以是来自各行各业的人群，伴随着科技的进步，进一步降低了视频制作门槛，使得许多原来的观众转变为视频生产者，包括YouTube在内都属于PUG模式。

具体来看，PGC模式和PUG模式各有各的好处。在PGC模式下，若一部电视剧或综艺大火，能够快速吸引大量用户收看，甚至会吸引数十万新用户订阅视频会员，所以爱优腾三家时常会去争夺优质且有大火潜力的电视剧，以之前播放的电视剧《有翡》为例，影片投资费用高达2.8亿，可想而知视频平台需要花费多少版权费才能独占。
B站在成立之初，选择PUG模式的一大因素可能就是内容生产成本问题，选择不同的赛道还能避免与爱优腾直接竞争。PUG模式的另一大优势是视频内容更丰富，具有很强的双边效应，视频的消费者也可能是视频的生产者，视频生产者越多，产出优质内容的概率就越高，能够吸引更多用户观看和付费，而更多用户又能促进内容生产者制作更优质的视频，能共同促进平台的发展。
广大年轻的忠实用户也是B站快速成长的推手。在去年举办的B站11周年庆上，B站董事长陈睿分享了一组关键数据，首先是2020年第一季度B站月活达到1.72亿，B站用户仍以年轻用户为主，过去三年B站新增用户平均年龄为21岁，不存在过度低龄化问题，其次，B站10年前的老用户留存率超过60%。就是因为许多忠实用户的支持和新用户的不断加入，赋予B站在国内视频市场里独特的平台优势，助力B站从最初的ACG（动画、漫画和游戏）内容创作和分享平台，变成现在集多领域内容于一身、不断产出优质内容的生态系统。

没有走爱优腾老路的B站，在国内开创了一条属于自己的发展道路（竞争对手较少），另一方面，短视频的火热也吸引了大量用户，为持续提升用户粘性，爱优腾也没闲着，开始在自制内容上发力。

视频领域新变局

短视频的迅速崛起，吸引了大量用户的使用，从前文提到的抖音每日用户使用时间超100分钟就能看出。不管是在国内还是国外市场，短视频的爆发使得视频领域迎来新变局，有的厂商开始加码短视频内容或探寻新模式，减少原有业务受短视频的冲击。
广告收入数据就能够反应该问题，根据QuestMobile发布的数据显示，在2021年上半年媒介行业广告收入占比TOP10中（国内），短视频以42.6%份额位列第一，远远超过综合资讯、在线视频和即时通讯，成为最受广告主青睐的领域。广告收入的分流，迫使其它领域的玩家不得不做出改变。

在PGC模式里，国外同行的经历告诉爱优腾，靠买版权是不行的，想要内容更具特色还需要平台自己动手，或是自制或是投资。近些年，爱奇艺、优酷和腾讯都在加码自己的内容自制生态，构建区别于竞争对手的内容体系，爱奇艺2020年第二季度推出的迷雾剧场，就是其中的代表。
迷雾剧场主打悬疑类型剧，在内容篇幅上相较过去几十集的传统电视剧，迷雾剧场自制剧的剧集长度大多在12集左右，确保高质量内容的同时避免剧情过于拖沓，提升用户观看视频的完播率。而B站因为内容生产模式的不同，走的是另外一条道路，推出哔哩哔哩花火平台，以增加内容创作者收入的方式，促使他们长期留在B站，制作出更多优质的内容。

内容创作者是B站充满活力、吸引更多用户的源头，哔哩哔哩花火平台其实就是B站帮助UP主更好“恰饭”的平台，花火平台主要是让品牌方能够找到合适的UP主投放广告，提升内容变现能力。根据B站数据显示，广告主的复投率高达75%，意味着广告的转化率达到一定预期，吸引广告主再次投放广告，这也凸显出花火平台的优势。

未来会如何？

归根到底，B站之所以能够异军突起，超越优酷成为国内长视频领域的第三平台，是因为选择了合适的发展模式，独特的社区氛围也为B站“固粉”，进而打造出自己的差异化。参考国外的YouTube，B站的未来还充满着无数种可能，超越优酷可能只是个起点。
与此同时，B站的身后不乏挑战者，背靠字节跳动的西瓜视频在持续发力，吸引更多视频创作者入驻，抖音等短视频平台支持横屏播放、减少视频播放时间限制，也是B站未来发展的隐患之一。
在未来，长视频和短视频会形成相对稳定的市场竞争格局，因为发展模式和内容的差异，或许没有谁替代谁的说法，不同平台均对应有不同需求的人群。短视频是在线视频发展的一种新模式，未来可能还会诞生新的视频内容展现方式和内容生产模式，真正改变用户的观看视频的方式，如各类虚拟现实技术。

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风君子

独自遨游何稽首 揭天掀地慰生平

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