iPhone SE2 降价不失为一个好办法

　　文丨雷科技（leitech）

　　现在距离 iPhone 12 发布会，也就一个多月的时间了。尽管发布时间延迟、产品力不强，但 iPhone 12 的热度依然不减。

　　最近，海外爆料博主@aaple_lab 称，iPhone 12 发售后，苹果会对 iPhone SE2 进行降价处理，起售价从 399 美元降至 349 美元。换算成人民币的话，iPhone SE2 的新价格应该是 2400 元。

　　这则新闻到了国内后，关于 iPhone SE2 国行版售价将降至 2399 元的消息也不胫而走。发售不到半年就调价，这在历代 iPhone 上都不曾发生过，苹果真要这么做？

　　乘胜反击还是清库存？

　　iPhone SE2 从曝光到发布再到发售，都是一款争议比较大的产品，更准确点说，是一款不被看好的机型。产品层面上来说，它的确没有太多亮点，也不是苹果的主力机型。iPhone SE2 的设计、大部分元器件都和 iPhone 8 一脉相承，还顺手砍掉了 3D Touch，它的成本被压缩到了极致。

　　（iPhone 8 和 iPhone SE2，图源：iFixit）

　　然而，从后续的市场反应来看，iPhone SE2 是一款被严重低估的产品。今年 5 月的 Q2 财报电话会议上，库克表示，iPhone SE2 在各个地方都很受欢迎，尤其在中低收入地区。

　　而当时供应链则透露了更具体的消息——iPhone SE2 销量早已破百万。7 月份，市场研究机构 CIRP 的最新报告显示，今年第二季度，在美国市场，iPhone SE2 在 iPhone 销量中的占比达到了 19%，iPhone 11 系列的占比为 65%。可以看出，iPhone SE2 相比旧款 iPhone，更加受欢迎。

　　不难看到，iPhone SE2 是最近几年最便宜的苹果手机。因此，尽管它有诸多平庸、过时的产品特性，但 A13 处理器的强大性能加上相对低廉的售价，让它产生了强大的吸引力，并转化成了海量的销量。

　　通过第三方机构的拆解，可以得出的基本结论是，iPhone SE2 的大部分元器件是和 iPhone 8 通用的，这导致它的硬件成本不过千元出头。所以，虽然目前 iPhone SE2 3299 元的起售价看起来不高，但依然维持着极高的利润率。在智能手机整体市场已经趋于饱和的今天，高端 iPhone 要实现销量增长很难，但下沉到 3000 元级别市场，和同价位安卓机们抢夺存量，还是有很多机会的。

　　50 美元的降幅，对高端旗舰产品来说，可能感知不强。但在对价格极为敏感的 2000-3000 元价位，售价的小幅波动都可能导致销量的剧烈变化。iPhone SE2 在发售半年后降价，从 3000 元价位下沉到 2000 元价位，将能吸引更多用户，刺激销量的下一波增长。

　　不过，不管 iPhone SE2 在价格、性能以及生态上的优势有多明显，在 5G 进入快速普及阶段的今天，不支持 5G 依然是它的原罪。现在来说，5G 已经是千元机的标配功能，今年我们大概率能看到 5G 百元机。根据信通院的数据，今年 7 月份，5G 手机在国内的出货量为 1391 万部，在总出货量中的占比为 62.4%。

　　从 iPhone 12 开始，苹果手机将真正进入 5G 手机时代，迎头赶上它的竞争对手们。而“4G 小屏旗舰”iPhone SE2，则注定成了要被淘汰的产品。在这个时间节点上，对 iPhone SE2 进行降价清仓，无疑是最符合苹果利益的行为。

　　4G 手机还有没有市场？

　　iPhone SE2 的大卖，让很多用户和厂商都大呼看不懂。毕竟，2020 年，5G 对于手机是“我可以不用，但你不能没有”的存在。只是在实际应用中，我们也不得不承认，5G 对很多人来说还不是刚需。尽管通过一轮又一轮的宣传，我们对 5G 的优势已经非常了解，但在现阶段，5G 最直观的好处基本只有网速变快了。

　　不过，网速变快是有代价的，经济成本上，5G 手机和 5G 套餐价格更高；使用体验上，5G 是耗电大户，加剧了功耗和发热问题，导致产品需要增加电池容量，变相导致手机重量和厚度增加。另外，和 5G 有关的杀手级应用还没有诞生，5G 的使用体验相比 4G 没有出现质变。更现实点说，现阶段 5G 手机最大的用处，就是可以减少出现网络拥堵导致卡顿的几率。尽管运营商表示没有对 4G 进行限速，但未来基站建设方面 4G 的优先级必然会被降低。

　　站在消费者的角度来说，4G 手机当然还是有购买价值的，毕竟目前 5G 还称不上是刚需。只是，从市场供应来看，4G 手机已经越来越难买到，千元以上的新机几乎都是 5G 手机。而去年或者更早时间发售的 4G 产品，也被厂商清库存清得差不多了。

　　因此，iPhone 11 也好，iPhone SE2 也罢，它们能在 5G 时代获得不俗的销量，一方面是降价带来的刺激作用，另一方面则是本身的差异化优势（iOS 系统生态、苹果的品牌号召力等）。

　　总的来看，4G 手机依然有生存空间，但厂商不会去冒这个险。在一片红海的存量市场中，几乎所有厂商都在绞尽脑汁地打造全能型产品、打价格战。这个时候推出 4G 手机，首先在宣传舆论中就处于被动挨打的不利局面中。而且，高通、三星、联发科这些芯片供应链，现在提供的也都是 5G 基带+芯片的组合解决方案。

　　总之，现阶段继续推出 4G 产品，对厂商而言是个得不偿失的选择。哪怕是给苹果带来了巨大销量的 iPhone SE2，未来也会进入到淘汰品的行列中，进入到库克的清仓名单中。

　　决战双十一？

　　再回到 iPhone SE2 将降价这个话题。首先要明确的是，国内部分媒体报道中显示的海外版降至 2400 元推导到国行版降至 2399 元这个逻辑应该不成立。因为一直以来，由于税费等原因，iPhone 的官方定价，都是国行版要比港版、美版更贵一点。iPhone SE2 美版起售价 399 美元，国行版则为 3299 元，中间有四五百元的差价。

　　此外，iPhone 等苹果产品在国内市场上的正规销售渠道其实一直有两条，一个是苹果官方主导的，另一个是以第三方电商平台为主。就最近几年来说，从第三方渠道入手 iPhone，显然要比苹果官方商城或 Apple Store 更加划算。iPhone 的定价策略出现崩盘现象，已经是不争的事实。

　　拿 iPhone SE2 来说，苹果官网目前显示的售价依然是 3299 元起，而第三方平台上日常价格是 2899 元，遇到补贴打折等活动还会更低些。如果 iPhone 12 发布会后，iPhone SE2 的国行定价降到 2999 元左右，官方渠道对普通用户的吸引力仍然不大。

　　但是，按照惯例，iPhone SE2 给渠道商的“批发价”也会相应下调，届时也会反映到电商渠道上。不管怎么说，对普通消费者而言，iPhone SE2 降价都会是一个好消息。