文/邻章

　　时隔四年，iPhone SE 再次与用户见面。

　　没有时下流行的多摄像头、5Ｇ、打孔屏幕、花哨的配色以及全面屏设计，但搭载最强的 A13 处理器、iOS 系统、iPhone 最强单摄以及支持 18W 快速充电与无线充电等功能，配合 3299 元的起售价，却让这款产品极具真香特质。

　　一、为何重推 iPhone SE？

　　1、拔掉 iPhone 钉子户

　　虽然智能手机厂商每年都会用新品、新功能刺激用户进行换机升级，但却总有一群用户能够不为所动，他们因为各种原因，让自己手中的老款设备战了一年又一年，修修补补甚至还可以再战三年，而他们极低的升级意愿，也被业界戏称为“智能手机钉子户”。

　　智能手机钉子户问题，各大厂商都或多或少都会遇到，而苹果在这个问题上或许更为突出。

　　由于 iPhone 6、iPhone 6s 、iPhone 7 系列销量的太过成功以及苹果独特的 iOS 系统和A系列芯片强大性能加持，使得这些产品经久耐用，也让许多用户对其升级意愿并不强烈。时至今日仍旧有一大批 iPhone 用户，还停留在 iPhone 6、iPhone 6s 、iPhone 7 系列时代。

　　在 Localytics 此前发布的 2019 年 12 月 iPhone 各型号市场渗透率统计数据中可以看到：发布时间可谓久远的 iPhone 6、iPhone 6s、iPhone 7 系列等，在 iPhone 内部累计市场份额占比超过 30%。

　　这是一个极为庞大的份额占比，若是考虑到 iPhone 数以亿部的累积销量成绩，其就更是如此。

　　但坦率来讲，即使 iPhone 产品有 iOS 系统以及同时代最强的A系列处理器加持，但 iPhone 6、6s、7 系列产品也的确已经老了。

　　这些产品当时所搭载的处理器，要带动最新的系统和最新的游戏应用，的确是有些小马拉大车，其很难为用户带来出色的使用体验。

　　而这也让这群用户的确是到了想换手机和该换手的时候了。但既然过往全面屏的 iPhone 可能由于价格昂贵等因素没能吸引到他们换机，那么这次采用经典设计、具备最新旗舰性能且起售价格仅为 3299 元的 iPhone SE，或将对他们产生别样的吸引力，让这部分“钉子户”实现换机升级，继续留在苹果阵营，在巩固苹果用户基数的同时成为苹果高端产品的潜在力量。

　　2、吸引新兴市场用户入圈

　　当然，iPhone SE 的推出在吸引钉子户换机的同时，其还要一重目的或在于吸引新兴市场用户进入苹果阵营。

　　要知道世界很大，不止中国市场，在中国市场之外还有许多对价格更为敏感的新兴用户市场，诸如人口基数巨大的印度市场，就是 iPhone 一直想有建树但却因为价格原因而收效甚微的市场。

　　可以说，在渠道之外，价格成为了 iPhone 在这些新兴市场表现受阻的重要原因。这从去年售价更为合理的 iPhone 11 在印度市场取得不错表现就可见一斑。

　　如今这款性能超强但其售价创下 iPhone 历史新低的 iPhone SE，对于此前想进入 iOS 生态但却被 iPhone 高售格所阻挡的新兴市场用户而言，无疑是较具吸引力的存在。

　　3、弥补 iPhone 销量挑战，生态赚钱

　　3299 元起售的 iPhone SE 补足了 iPhone 的价格区间，抹平了老旧 iPhone 与安卓产品之间的性能差距。其于市场而言，或许并不会有特别抢眼的销量表现，但对于正处于销量下滑期的苹果而言，iPhone SE 对于阻止用户转移至安卓阵营，提升 iPhone 市场份额以及随之而来的服务营收的增进，也是能够再添一份力的。

　　二、安卓厂商噩梦的开始

　　当能以 3299 元的起售价购买一部搭载 A13 芯片的 iPhone 时，智能手机市场又将掀起怎样的涟漪？

　　邻章认为，iPhone SE 虽然性价比十足，但其对于安卓中高端市场而言，威胁可能并不会特别大，但其可能会成为安卓厂商噩梦的开始——iPhone 11 以及这款 iPhone SE 的出现，代表苹果改变了以往通过旧款产品降价来占据 3000 档以上市场的做法，转而以最新的性能直接与安卓厂商在这一市场竞争。

　　而在 iPhone XR、iPhone11 随着价格降低而越来越香，长期霸占单品销量排行榜第一的现实来看，低价 iPhone 对于安卓厂商在这一市场价位的压制是实实在在的。

　　特别是随着近年来安卓阵营纷纷提价，iPhone 似乎正在成为新的性价比神机。

　　而一个销量能在各价位全面开花的 iPhone，对于安卓厂商而言，显然要比此前只专注于高端市场的苹果要更难缠、也更危险。

　　在此，安卓智能手机厂商或许要好好的专注一下 3000 档产品线的配置提升了，特别是对于那些痴迷于用超小杯割用户韭菜的安卓厂商而言，更是如此。

　　写在最后：

　　iPhone SE 的出现，于苹果自身而言，其在进一步丰富 iPhone 产品价格布局的同时，其实也让我们看到一个越来越务实的苹果——不被所谓的高端品牌身份捆绑，只为夺取市场份额、达成既定目标而行动；而对于市场竞争而言，安卓厂商将如何接招起售价四年仅涨一元的 iPhone SE，又将是新的看点所在。可以说，苹果与安卓之间的竞争，正在变得越来越残酷，越来越有趣。