茶叶网络营销计划

茶叶网络营销策划

铁观音属于乌龙茶，是中国十大名茶之一。其创制时间，据全国农业院校编写的教材《制茶》记载:“绿茶(乌龙茶)的起源:福建安溪劳动人民于雍正三至十三年(1725-1735年)发明绿茶，先传入闽北，后传入台湾省省。”铁观音因其品质优良，香味独特，被世界各地仿制，流传到闽南、闽北、广东、台湾省的乌龙茶区。20世纪70年代，日本出现“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等绿茶产区纷纷引进乌龙茶制作技术，开展“绿茶变红茶”(即绿茶变乌龙茶)。目前，我国乌龙茶主要有闽南、闽北、广东和台湾省四大产区。福建生产历史最长，产量最大，品质最好，尤其是安溪铁观音和武夷岩茶闻名中外。近年来，与安溪茶山一墙之隔的全国第二大铁观音生产基地华安铁观音也开始崭露头角。

铁观音不仅清香醇厚，而且是一种天然美味的饮品，其保健功能在茶叶中也很突出。现代医学研究表明，铁观音不仅具有茶的一般保健功能，还具有抗衰老、抗癌、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、戒烟醒酒等功效。铁观音是1988年从福建安溪引进试种的，有“红心铁观音”和“绿心铁观音”两种。文山期，主产区树木横向拉伸，枝粗叶松，芽少叶厚，产量低。但包装茶品质较高，制作期较清心乌龙晚。略树栖，叶椭圆形，叶厚，肉质丰富。扁平的叶子适合制作铁观音。

分析:逸夫茶主要卖的是铁观音，符合当今大众群体对茶的需求。铁观音也适合一般工薪阶层，所以有很好的发展前景。

行业环境分析

经过调查研究，网购已经成为大势所趋，E福茶在互联网上的营销模式有了很好的发展平台。首先，网络媒体具有传播范围广、速度快、不受时间地点限制、内容详实、多媒体传播、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点。，有利于提高效率，增强效果，降低小店营销信息传播成本。

其次，网络营销没有店面租赁成本。并且可以实现产品的直销，可以帮助小店减少库存压力，降低运营成本。

网络营销策略选择

市场战略

产品:铁观音不仅芳香醇厚，而且是一种天然美味的饮料。此外，它的保健功能在茶中也很突出。现代医学研究表明，铁观音不仅具有茶的一般保健功能，还具有抗衰老、抗癌、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、戒烟醒酒等功效。

价格:逸夫茶业的定价既要结合当前茶叶市场，又要突出自身特色。在网络营销环境中，要最大限度地实现“最优供求配置状态”，同时满足生产、交换和生产交换的最优条件。

推广手段:逸夫茶业可以利用现有网络的各种功能。在网络营销环境下，我们可以通过自己的网站、网络广告和电子邮件营销来推广。

消费者分析

从消费者性别来看，茶叶消费受到年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果显示，在年人均消费量超过600克的群体中，男性喝茶的人数高于女性。因此，在访问网站的大多数消费者中，男性占大多数。所以在设计网站的时候，要多考虑男性的审美，适当加入一些吸引男性的元素。其次，结合线上消费者的特点，这些消费者大多是年轻人，收入高，追求个性化的东西。所以网站在追求美观的同时也要标新立异，可以加入一些互动性强、时尚的内容。

从消费群体的角度来看，网站流量的来源也可以是以下几种:

1.企事业单位。他们可能会给员工发放茶叶，作为公司的一种福利待遇，而实体店的茶叶价格往往较高，于是转向互联网，从而形成消费需求。

2.茶叶生产商。他们可能想建立自己的网店向这个网站学习，也可能想加入这个网站实现双赢。

3.茶叶经销商。他们可能从这个网站获取信息，或者与这个网站建立某种贸易关系，转卖这个网站推销的茶叶。

4.暂时合适。

促销策略

1.威客:国内有很多威客网站，猪八戒威客上有发论坛的功能。只要需要少量的钱，很多人可以帮你在各大论坛发帖。

2.博客:注册几十个国内知名博客，主要是新浪，把费尽心血写出来的软文先发到新浪博客，再转载到其他博客。

3.交友网站:内网、Lily.com等。，起到和微博一样的作用。

4.邮件及相关聊天软件:聊天软件很多，我想列举一下，腾讯QQ，MSN，飞信(手机彩信，短信，杂志)，阿里旺旺慧聪法发，Skype，雅虎！、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校讯通、多玩YY、51挂、网易泡泡、百度嗨等

5.RSS订阅:一些博客、网站、论坛都有这样的功能。现在腾讯在RSS功能上做的很好，我很喜欢。RSS是一个非常好的留住客户眼球的方法。

6.生活搜索:比如电子地图上标明了逸夫茶业公司，那就详细介绍一下公司比较好。未来，手机用户会越来越多，GPRS定位系统的应用也会越来越广泛。生活搜索会帮客户指明方向。

7.企业黄页、目录网站和行业报告。

8.电子词典:如百度百科。

9.免费下载:比如Douding.com，很多好的网站免费下载，把你公司不保密的东西都拿出来分享。当然要注意关键词。

10.权威评论和权威排名

11.游戏平台:比如《第二人生》的游戏就是一个很好的平台。虽然这个游戏现在不那么流行了，但是给人很大的启发。

茶叶网络营销计划(3)

淘宝卖茶叶怎么填写生产许可编号？

淘宝的生产许可证编号上传的方式如下。

若为代销或者分销的商品需要填写的生存许可证编号可以在进货供货商或者厂家获取，填写的淘宝生产许可证编号必须真实有效，不知道自己商品编号的可以通过当地政府官方网站中获取企业信息。

2、填写的生产许可证字母和数字之间不能添加空格，比如QS123456789123；

3、若填写的生产许可证出现无效的情况，可能是因为填写错误或者短时间内办理并没有收录，需要进入到淘宝商品百科当中完成登记