如何判断和选择外贸公司
如何选择合适的外贸公司？
1.工贸一体的生产型企业，可以出口，但有的有进出口权，有的没有。记得我们还没毕业的时候，学长学姐先宣传这种类型的企业让我们进去，说这是培养我们最好的方式。
我们仔细分析前人强烈推荐的原因:生产型企业更容易控制产品质量；产品知识和产品生产流程更容易被销售人员掌握和认可；企业抗风险能力强；业务员可以接触更多的流程，掌握更多的知识，主要是关于产品的；相对于外贸公司，会有更多的客户和价格优势。
2.外贸公司。记得毕业后，普通同学刚开始进一家贸易公司会比较郁闷，觉得自己在报价上比工厂没有优势，尤其是在港口城市青岛，外贸皮包公司遍地都是，竞争相当激烈。确实如此。2008年7、8月份我们做过实习，10月1日休假回来，倒闭了一大批贸易公司。
但是外贸公司真的是在培养人，他们的订单比工厂自己的订单更赚钱。原因是:外贸公司服务意识和竞争意识强；外贸公司的销售人员发展了各种技能，如寻找客户、跟踪客户、与客户谈判以及与供应商沟通。外贸公司作为中间商，赚取的是产品的全部纯利润。
3.外国买家在中国。事实上，这类公司的定位就变成了进口业务。很少有同学加入这种公司，而且这种公司的待遇还不错。只要平时认真，比出口生意轻松多了。
4.物流货运代理公司。进物流公司基本偏离了外贸业务员的工作。大的综合物流公司无非就是空海运操作，国内业务员，报关报检员，客服。我不推荐国际贸易专业的学生做货代。我毕业实习的时候是做货代的。我对进出口流程了如指掌，却失去了与国外客户打交道的机会。最后我选择了外贸。
什么样的人适合做外贸？
很多人还没入行就喜欢问老外贸。做外贸容易吗？我能做好外贸吗？是从零开始换行业吗？一开始没选对产品怎么办？遇到无良房东怎么办？
所有问题都可以用一句话来回答:真爱无敌！
我一直觉得，世俗意义上的成功人士，除了运气，还应该具备两个特质:善于思考，善于行动。善于思考的人一定会提前为自己铺路，自己知道自己喜欢什么，有明确的目标；善于行动的人会马上执行方向，执行力就是生产力。
作者不是外贸相关专业。带着对外贸的热爱，他踏入了外贸的大门。他之所以能活到现在，而且活得很好，主要是因为他的“方向”没有偏离，一直在做我最喜欢的事情。
外贸能赚钱只是谣言。只有少数做得好的人才能赚钱。大部分人的收入还不如普通的国内销售，有的人只能拿底薪。所以，能赚钱的工作比比皆是，但不会动摇我。因为外贸是我喜欢的工作，我不需要用赚多少钱来衡量我的价值感。
准备进入外贸或者刚进入外贸的朋友，不妨多思考一下方向，或许对自己接下来的外贸生涯有所帮助。
首先职业发展方向，外贸是你的真爱吗？
工作是人生的载体，因为它是我人生中最大的事情，而且和人生相比，工作会给你带来更多的成就感，这是一个很长的半衰期的事情。所以工作方向的选择很重要。如果做外贸的选择纯粹是一个错误或者是没有选择，或者是接触后觉得提工作很痛苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行。不要因为看到别人做外贸赚钱就兴奋的跳进去。这叫跟风，和2015年入市买股票的人没有本质区别。
有很多职业可以赚钱。最好根据自己的兴趣来选择。外贸不一定是最赚钱的。有了功利的考虑，很容易让人蒙蔽头脑，做出错误的决定，浪费时间。
其次，心智发展的方向，换句话说，你们的性格是否匹配？
销售人员有一句口头禅，客户虐我千遍，我待客户如初恋。做外贸的人也要加上，就是把客户换成老板，货代，供应商，商检，海关，政策。这些可以虐死你。当你倒霉的时候，他们就聚在一起辱骂你。想想就酸，对吧？所以外贸抗压能力一定要很强，超级善于自我开导，能够管理情绪和压力，有过人的毅力。所以做外贸最好情商高，有良好的沟通能力和心理。
如果你没有很强的天性，一有空就喜欢操心事，一忙起来就一副不知所措的样子，而且总觉得忙起来困难比办法多，一有空就不知道怎么学怎么做，那么外贸一定要三思。
加油，根据自己的性格和爱好，好好分析一下，看看自己是不是做外贸的料。
第三，要有资源和知识来确定自己喜欢的行业方向。
最早的生意是靠信息不对称赚钱的。现在信息几乎透明，但还是值得收藏。很多不存在但不被大多数人注意到的新事物，决定了未来的发展趋势。多问问身边的朋友、亲戚、家人、同学，为自己积累更多的人脉和资源。只有当你拥有大量资源的时候，你才能在其中选择自己喜欢的，比别人走的更远更久。
资源决定了你对一个行业的认识深度，行业的发展方向与趋势息息相关。有高科技含量和知名品牌的行业，无论环境多么恶劣，最终都会在市场上占有一席之地。
这个建议也给很多想要SOHO的人。外贸人根据自己的兴趣和现有的资源去发展，会是一个比较理想的状态。
第四，平台和产品方向。
行业定型后，剩下的就是根据自己的职业规划选择进入什么样的平台和产品。
以后想在SOHO自己做老板，可能大平台不一定适合，可能资金占用大的产品不一定适合，竞争激烈价格透明的产品不一定适合。那个适合什么平台？小平台，让你掌握所有的操作流程，翻过财务、管理、产品、营销的大山就能毕业。你正在寻找什么产品？找一个有市场的产品感觉就是废话。找一个冷门产品，有市场但是市场小，竞争不激烈。这样的产品利润很高空。如果它门槛低，资金要求小，也是你的菜。
如果你只想老老实实跟高级业务员发展，能承受一定的压力，但又不想让自己承受太大的压力，那就去大平台，压力大的外企，或者一些技术门槛高的大型国企也是你的菜。
所以你要明确自己的职业发展规划和设想，先知道自己想要什么，然后努力去实现。这对你选择公司、产品等有很大的帮助。
第五，做事的思路和方法决定了你的客户的发展方向。
很多人喜欢抱怨。为什么我一直在努力，持之以恒的开发客户，效果却比别人差很多？他们迷茫的根源是一直活在自己努力的状态，不根据结果不断调整，不做产品调研，不做市场调研和客户分析。他们充其量只是每天重复一些毫无意义的事情，然后不自觉地把自己熬成外贸“老人”。
一个人的想法和方法决定了成功率。
在准备开发客户之前，请做好以下工作:
A.扎实的学习产品知识
(1)用英语流利地讲述产品的生产工艺和加工流程，各流程中的质量控制要点，容易出现的质量缺陷，良品率和成本核算。
(2)了解产品的应用范围:主要涉及哪些行业，客户关注的应用性能，国际主流行业标准和产品标准。再次提醒，用英语表达。
(3)市场上的主要品牌及其产品优势？国内主要竞争对手的竞争优势和劣势是什么？市场调查活动决定了你发展的广度。
B.客户需求学习决定了你开发客户的成功率。
除了客户的日常开发，你是否认真研究潜在重点客户的网站，深入研究他们的产品需求？这是你发展的深度。如果你能用数据分析捕捉到产品应用行业和领域的比例，你就能知道你应该开发的客户在哪里。作为一个新人类，掌握数据分析能力，选择发展方向，可以达到事半功倍的效果。
C.从(1)到(3)，提取自己公司的竞争优势，设计不同版本的市场开发策略，根据你对目标客户群体(不同行业、不同国家的客户，对质量和性能的关注不同)的供应能力，制定具体的实施方案、细节和步骤。
一旦到了这里，方向上的东西基本就可以完成了，细节上的东西更多，后续可以根据实践不断调整。
时间有限，人生短暂，多一些有用的思考，少一些无聊的失落，工作中多一些“深度”。
关于我们
中国制造网成立于1998年，由分众科技股份有限公司(002315)开发运营。截至2019年底，该网站拥有超过1210万名全球买家，平均每月有超过100万名买家在全球220个国家和地区进行询价。
(本文综合整理自MIC外贸圈和焦点视界)
外贸公司的招聘渠道有哪些？
每年春节一过，三四月份求职高峰季。与往年不同，因为疫情，不少企业缩减了招聘的名额。但是，仍然有一些企业存在人员短缺的情况，他们有大量的用工需求。
对于想做外贸的人来说，去哪里找工作呢？找工作的话，可以在网上投简历或者参加招聘会。常见的招聘网站有58同城，智联招聘，BOSS直聘和前程无忧。
线下的话，可以关注当地的人才市场招聘会或者人才市场官网。不过现在疫情期间，有些公司的招聘会会采用线上进行，加入一些外贸群，很多时候群里也有公司发送招聘信息。
另外，可以在B2B外贸平台上查看公司的联系方式，给公司打电话看看人家是否招聘。也可以让外贸朋友推荐，找工作的方式有很多种。就看你想找什么样的公司了。
还有一种最重要的方式，短视频媒体平台。如今的媒体平台拥有强大的搜索功能，打开一个媒体平台，可以在搜索框里输入关键词，你会看到好多相关的信息。特别是企业账号的媒体平台，留意他们的招聘信息。
一些代运营公司也不可忽视，对于代运营公司来说，他们的客户就是外贸公司。因此，他们肯定知道哪家公司招聘。
最后，外贸企业微信公众号。有些公众号会在文章中列明外贸企业招聘外贸业务员的要求和数量，还有一些公众号会在文章的底部有个广告环节插入企业的招聘内容。
做外贸从事哪个行业比较有前途？急，谢谢？
感请。
若你有经验，做过外贸，最好不要太跨行。举个例子，你做地是家居类中的清洁工具，那么就继续做家居，即使换个产品，也不至于完全从零开始。毕竟行业经验不是一朝一夕积累成的。
若你没做过外贸，想入行。两种选择：
1，大众产品。市场接受率高，客户资源广，开发起来没那么费劲。缺陷是，前景不长，尤其是老旧产品，比如被新产品替代了的传统行业。而且，利润空间小，产品价格透明。
2，新型产品。优点是利润大，产品发展前景广，价格还没透明，竞争小。缺点是客户普遍还没认可，所以开发起来周期长。
无论你选择哪类，首先要确定自己的行业，是装饰？家居？家具？建材？医疗？等等，最好选择一个自己熟悉，或者有人脉的行业。
外贸创业，工厂和货源非常重要，是你的外贸成功开展的第一块砖。
具体哪个产品，谁也无法告诉你标准答案，毕竟每个人的了解都是有限的、主观的，需要自己实际调研和发现。
建议你多浏览行业网站，本地网站，本地展会，周边外贸公司等，逐渐确定思路。
即使你不是想创业，而是上班，产品的选择也直接关系到你的提成。好的产品，开发顺利，提成拿得多。
我是小G，外贸创业新人。若你认可我的，可以加关注，在外贸路上一起成长。