记得当年04年吧!任(徐)台协会副会长时.其聘台湾业务高管曾讬我叫我同学时任(康)研发一把去诊断其方便面的生产线.(义务性帮忙).后我同学劝其关闭仅有的一条生产线.理由(形成不了规模.不具竟争力).当时也告之.在食品相关链上的多元化.一个个来(别急)站稳了.再搞新产品(必须围绕在大豆制品上发展)例如植物蛋白的发酵乳.大豆粹取出的卵磷脂.(用于煮饭添加)预防老人痴呆.高经济价值的商品.没想一别十多年.居然落寞.唉!技术研发跟不上.确实可惜.
1.没有你想得那么惨,维维豆奶依然是目前中国最畅销的商品之一,它依然是豆奶行业的巨头,只不过给人的感觉是没什么变化,还是十年前的样子;
2企业发展没有一个宏远的目标,它所能占据的资源也着实有限:徐州在江苏省内都是经济上的三线城市。徐工才是徐州的明星企业。企业发展到一定规模,总部应该移师北京或上海,像龙湖地产那样。
3.产品少有创新。豆浆还是十年前的豆浆,但在这十年里,同类的饮品、受众群体都有很深刻的变化。
结论:维维输的很冤。如果维维集中资源,和豆本豆打一场进攻和防御战,无论谁赢谁输,今天维维的结局或将大不一样。
从以下几方面看维维的原地踏步:
企业内部:
资本是把双刃剑。资本更多追求短期利益,所以它会让你多元化。多元化分散了精力,稀释了品牌。
微观的行业竞争:
豆本豆等崛起,着实分了豆奶市场一杯羹。
宏观的行业竞争:
有伊利和蒙牛两大巨头的牛奶行业,势力不减;有王老吉和加多宝两大巨头的凉茶行业,在近十年异军突起;90后、00后转向青睐喜茶、奈雪的茶;白领青睐星巴克,还未下降,多谢瑞幸来捧场。
广义上讲,这些都是饮料。一个人,一天,对饮料的需求是有限的。你多了,他就变少了。
维维的营销和品牌也一直有问题:豆奶相对于牛奶,有何差异化价值?豆奶的消费场景又是什么?欢乐开怀难开怀!!!
对于这两个问题,豆本豆已察觉(发现了机会),并做了改进。
前两年,当豆本豆准备打一场声势浩大的豆奶进攻战时,维维未响应,或无暇应战,也可能是无意应战。孤掌难鸣,实为可惜!
另外:枝江酒业在营销和品牌方面,也不争气,什么“知心知己”“越来越好”“男人都是有故事的”。。。
为家乡的枝江酒业可惜了。
“维维豆奶,欢乐开怀!”,这句广告词曾经是那么的熟悉,维维豆奶也曾经是豆奶行业龙头。不过2000年6月维维豆奶公司上市以后,不知是融得的资金多了,还是管理层膨胀了,开始涉足乳业领域,但终究没能敌过蒙牛及伊利,失败告终。
企业管理层没好好总结投资乳业失败原因,跟着又进军白酒行业,并收购名不见经传的枝江酒业,不仅没能增加收益,反而是出现酒业亏损情况,维维依然追加投资收购枝江酒业的股权。枝江酒业的业绩呈现不增反减的状态,这一次的投资又以失败而告终。
作为豆奶龙头,它还投资了房地产、饮料、食用油、茶叶等,然而,每个行业早已有其他品牌,维维在这些领域都没有多大建树。
时间对每个企业都是公平的!维维花费时间精力涉足多领域的同时,对自己擅长的豆奶主业的发展或有疏忽,不进则退,也就形成了曾经260亿市值縮减至50亿不到的现状。
这样的观点你认同吗?如有不足,敬请大家补充!