为什么苹果旗舰设备都逐渐取消了用户最需要的 128 GB 版本

距离新款 iPhone 的发布还剩不到两个月的时间，而根据分析师郭明錤的说法，在上一年度发布的 iPhone 中，最受欢迎的机型是 256 GB 版本的 iPhonee XS Max。这或许是苹果提高定价策略的又一次成功尝试，略过大多数人需要的 128 GB 直接将内存上线提升到 512 GB，与其说顺应了手机内存不断扩大的潮流，不如理解为一种销售策略，迫使用户购买超过实际需求的内存容量。

iPhone 的储存的空间是实际上利润最高的部分，也是苹果利润增长的关键所在。

根据市场调研机构 IHS Marikit 的分析数据，iPhone 的闪存成本约为 25 美分/GB，但消费则支付的价格却是 78 美分/GB。以 iPhone XS 为例，64 GB 版本的闪存成本是 23.68 美元，而 256 GB 和 512 GB 的成本为 66.24 美元和 132 美元，但售价却分别高出了 150 美元与 350 美元。这种价格杠杆无疑能够为苹果带来更多收入，每部 256 GB 的 iPhone XS 相比 64 GB 版本利润多出 241 美元，这一差价将会为苹果带来 100 多亿美元的收入。

虽然闪存和内存芯片在 iPhone 成本的中的占比不低，仅次于 OLED 屏幕、机身材料以及镜头模组，但随着技术演进成本下降，iPhone 主要使用的 Nand 闪存组件的价格已经不到一年前的一半，因此苹果通过更大的内存制定高定价策略的效果更加明显。

很多用户认为 128 GB 是最适合的手机内存容量，但如果需要购买新款 iPhone 就不得不接受更高溢价的内存版本，实际上这也并非苹果首次采取这种定价策略，并且屡试不爽。

2014 年所发布的 iPhone 6、iPhone 6 Plus 也是跳过了常见的 32 GB 版本，只提供了 16 GB 与 64 GB 两种规格，提高了 12 美元成本就可以增加 100 美元的收入，接下来发布的 iPhone 6s 推出半年后也取消了 64 GB 版本，iPhone 7 直接跳过 64 GB 而提供了 128 GB 版本。

由此可见，iPhone 的储存空间总是领先于人们的实际需求，苹果能够以 12% 的市场份额赚取智能手机市场超过 90% 的利润，这样的定价策略功不可没。

此外储存空间的增加也可以推动苹果订阅服务利润提升，更大的闪存意味着用户可能需要备份的数据更多，可以促进 iCloud 服务收入，由于 iCloud 云盘只提供了 5 GB、50 GB、200 GB、2 TB 四种规格，一部储存接近上限的 512 GB 版本的用户如果需要云备份设备，必须每月花费 10 美元购买 2TB 的 iCloud 空间。

这也是苹果敢于将一台智能手机的价格抬高到五位数的原因之一，自从 2016 年第一季度开始 iPhone 销量同步增长就出现大幅放缓甚至倒退，利润却实现了逆增长。在智能手机销量逐渐达到天花板后，由于 iPhone 目前仍然是苹果主要的利润点，苹果只能通过提高 iPhone 的平均销售价格的方式保证营收增长。