除了详情页、主图、买家秀等因素外，品多多商品的成交额还受一个非常大的因素影响，那就是商品的价格。没有合理的商品定价，不仅会越卖越亏，而且在注册活动和促销过程中也没有足够的调整空间。那么，我们有商品定价策略吗？

一、定价的基本考虑

品多多在给商品定价时，不仅要考虑运营中需要花费的推广费用，还要考虑合理的利润率，以及平台补贴和活动所需的合理价格区间。只有合理的定价才能带来持续推广和良性运营所需的利润空间。可以考虑几个基本维度：

1.运营成本：包括人工、租金、水电、储运、办公用品等成本。

2.产品成本：包括生产产品所需的所有成本。比如服装要包括面料、辅料、加工费等各种费用。

3.竞争产品：主要考虑的是竞争产品的定价。如果产品质量相近，价格比竞争产品高太多，显然没有竞争力，一般需要参考竞争对手的情况进行调整。

4.利润率：合理的利润回报可以为下一步发展提供必要的条件。

二、定价活动的资源位置考虑

除了上述商品定价时需要考虑的四个维度，我们还需要利用注册活动占用资源，从而扩大门店或商品的流量入口。这样就要考虑“活动折扣”来做预算。

如果要预算多个活动入口，只需要提前对活动的折扣金额进行预估即可。比如某商品想用39元作为最终成交价，想占据搜索池和优惠券收集中心的活动入口，定价公式为：单价=39*115%*115%=51.6。最终价格需要大于等于51.6元。限价的活动是遵循平台给出的折扣要求，一般在15%左右。

三.关于优惠补贴定价的思考

另外，目前拼多多有“价格补贴”“月卡”等用户，最终定价要根据优惠补贴等条件计算。比如月卡和5元优惠券的用户，5.9元的商品只需要支付0.9元。但是，4.98元的商品没有机会使用优惠券。这购买力一下子就差了。

对于价格在这些价格节点附近的产品，在定价时考虑尾数为9，并且能够再次补齐优惠券的使用条件更为完美。有一个理想的定价公式：

考虑到搜索池、优惠券收集中心和店铺优惠券收集的活动收入应该是可用的，所以需要提前预算价格设置。只有这样，才能在保持合理的利润空间和推广费空间的同时，占据更多的资源。