怎么可以出书 怎么才能不花钱

　　我有办法：
　　1.学芙蓉姐姐在网上发点骚首弄姿的照片，当你成为教主后自然有人来找你出书。
　　2.去变性+整容，然后出书，书的副标题为“中国第一位变性美女作家的私密往事”
　　3.向媒体披露，你曾被著名女演员XXX性骚扰，然后打官司、揭露黑幕，炒作到一定程度就可以出书了。
　　4.找几个亲戚朋友，证明你的书是2岁时写的，然后以中国第一位婴儿作家的处女作的名义出版。

创业需要看什么书?求解,求类型,求书名

　　为创业者们推荐创业者必读的17本书。希望对创业的朋友们有所帮助！
　　创业堪比闯雷区，你需要体验新的、难以驾驭的经验，从管理员工到制订公司远景规划等。而且，这些都没有现成的指南可供借鉴。幸运的是，许多杰出的创始人、风投人以及CEO们都喜欢出书阐述自己的创业经历和经验。在此，我们从经验丰富的企业家的最好著作中选出多本有关管理、领导方面的书籍，为即将或开始创业的人提供借鉴。
　　《商业冒险》
　　（Business Adventures）
　　约翰·布鲁克斯(John Brooks)所著，最初发表在《纽约客》上，收集了许多美国大公司的经典案例，包括福特和Xerox等。微软创始人比尔·盖茨（Bill Gates）曾称这本书是他最喜欢的商业书刊，为企业家们提供永恒的财务、伦理以及企业世界的教训。
　　《商业模式新生代》
　　(Business Model Generation)
　　亚力山大·奥斯瓦尔德（Alexander Osterwalder）所著，企业家们称这是“梦想家、游戏规则改变者以及挑战者的手册”。由于传统商业模式正逐渐被颠覆，对于今天的企业家来说，创造新的商业模式以获得竞争优势很有必要。
　　《人生如创业》
　　（The Start-Up Of You）
　　Linkedin创始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）与本·卡斯诺瓦(Ben Casnocha)合著，霍夫曼根据自己的职业和工作经验，为初创企业家们提供绝好的创业路线图。他解释称，如果你想适应并在今天的商界中生存，你就应该处于“永久测试”模式。(推荐书单，提升阅读技能，欢迎常到荐 书堂来看看~)
　　《女孩老板》
　　(Girlboss）
　　索菲亚·阿姆鲁索 (Sophia Amoruso)所著，在一次次就业失败后，Nasty Gal创始人阿姆鲁索开始在网上出售老式服装，最终创造了资产上亿美元的商业帝国。阿姆鲁索在回忆录中分享了她建立公司的经验，包括注重客户服务以及不断学习等。
　　《重塑工作》
　　（Rework）
　　杰森·福瑞德（Jason Fried）和大卫·海涅迈尔·汉森（David Heinemeier Hansson）合著，软件公司37signals的两位创始人在书中介绍了有关营销、生产力、开始创业等传统智慧。在网络初创企业时代，一切都与以往不同。
　　《失去童贞：我如何生存、享乐并依靠自己的生意经发大财》
　　(Losing My Virginity: How I’ve Survived, Had Fun, and Made a Fortune Doing Business My Way)
　　理查德·布兰森（Richard Branson）所著，作为世界上最著名的亿万富豪之一，布兰森在书中分享了他以“算了，让我们这样做吧！”的哲学创建维珍帝国的过程，他的自传再次证明“失败乃成功之母”的正确性。
　　《人性的弱点》
　　（How To Win Friends And Influence People）
　　戴尔·卡内基（Dale Carnegie）所著，这是一本经典的自我帮助书籍，但不要让它把你吓跑。理解如何让人喜欢你、如何创造良好交流、说服人们按照你的想法去做非常重要，换句话说，这些都是你成功所需的必要条件。
　　《锯齿原则》
　　(The Zigzag Principle)
　　瑞奇·克里斯蒂安森（Rich Christiansen）所著，克里斯蒂安森的书告诉你，你要忽略所有催促你开足马力、向着自己的目标全速前进的声音。相反，克里斯蒂安森认为你必须在障碍物之间曲折前进，这样你仍然可以保持航线，并最终到达目的地。
　　《如何在商业竞技中取胜》
　　(How to Win at the Sport of Business)
　　马克·库班（Mark Cuban）所著，库班是达拉斯小牛队所有者，还是著名投资人，他在书中分享了自己的职业生涯，从睡在朋友沙发上到经营自己的公司。此外，书中还向那些渴望业务取得进展的企业家提供了许多非常规方法。
　　《压力测试:关于金融危机的思考》
　　(Stress Test: Reflections on Financial Crises)
　　美国前财长蒂姆·盖特纳（Timothy F. Geithner）所著，沃伦·巴菲特（Warren Buffett）曾将这本书列入企业家必读书籍，因为它提供了企业如何度过危机的第一手经验。盖特纳在书中分享了自己在经济大衰退中的反思，解释他帮助国家经济恢复做出的政治和经济决定等。
　　《风险投资游戏》
　　（The Startup Game）
　　威廉·德雷帕(William H. Draper)所著，德雷帕在书中深入阐述了风险投资的历史和硅谷文化，还详细描述了风险投资家如何评估一个创意及以及想出这个创意的企业家。
　　《货币崛起:金融如何影响世界历史》
　　(The Ascent of Money:A Financial History of the World)
　　尼尔·弗格森（Niall Ferguson）所著，这是可口可乐公司CEO穆泰康（Muhtar Kent）最喜欢的书，其中记述了金融体系的演变。本书对企业家了解宏观经济原理来说是必不可少的，而这些原理将最终决定他们的企业是成功还是失败。
　　《精益创业》
　　(The Lean Startup)
　　艾瑞克·里斯（Eric Ries）所著，里斯的书提供了一种处理不确定性因素的方法，这样的方法对一个新公司来说不可或缺。这本书常被风险投资家和企业家奉为关于创新的必读书。
　　《信号与噪音》
　　(the Signal and the Noise)
　　纳特·西尔弗(Nate Silver)著，希尔弗以近乎完美地预测2008年美国总统大选而闻名。2012年，他再次准确预测了选举结果，《纽约时报》为其专门开放博客FiveThirtyEight。他在书中解释了预测与数据世界，以及为何我们对理解不确定性如此糟糕。更为重要的是，大数据正成为企业的一部分。
　　《如此优秀,谁能埋没你:职业技能如何完胜激情》
　　(So Good They Can’t Ignore You: Why Skills Trump Passion in the Quest for Work You Love）
　　卡尔·纽波特（Cal Newport）所著，《Wired》创始人凯文·凯利（Kevin Kelly）曾向那些寻找职业生涯意义的人推荐这本书。在共同信仰破裂后，你应该跟随自己的激情决定职业道路。纽波特与各行各业的人进行讨论，以寻找点燃职业激情的真正元素。
　　《传递幸福》
　　（Delivering Happiness）
　　谢家华(Tony Hsieh)所著，他是zappos的创始人之一兼CEO，通过塑造企业文化为自己的品牌迅速建立起用户群。谢家华此书都与Zappos有关，但也有许多适合的想法，可帮助企业培育忠诚客户。
　　《像艺术家一样去盗取灵感》
　　（Steal Like an Artist）
　　奥斯汀·克里昂（Austin Kleon）所著，克里昂不是一个典型的商业大师，而是对创造力有独特见解的艺术家。这本书简洁、易懂，是非常个性化的读本。书中含有实用技巧，有助于启动创造力。

写作小白必须知道的四种写作变现方式

　　一般来说，写作之路从小白开端，到写作大家，大概会经历四个阶段。自由记录生活和感想，到经营自媒体，再到经营社群，创建品牌，最后则是自成大家，传递价值，影响更多人的思想和生活。
　　
　　 写作的四个阶段，在第一个阶段走得太久的人，会迷失方向，中途退出写作之路。
　　
　　 从第二个阶段——经营自媒体开始，写作者开始思考变现方法，如果以一个创业者的心态看待写作，就会认真思考经营方法，以期待写出个人品牌，写出个人影响力，从而走向第三阶段和第四阶段，去创造更多的价值，去影响更多人。
　　写作变现主要有四个途径，投稿变现、广告变现、知识付费产品变现、出书。
　　
　　 每个人所处的写作阶段不同，变现的方式也会不同。这四个途径没有操作顺序，可以按自身的喜好和兴趣，以及自身的条件去选择，适合自己的就是最好的。
　　如果写作不考虑变现，就如同只谈恋爱不想结婚，都是耍流氓的行为。
　　作为初级写作者，应该尽快结束第一阶段，开启第二阶段，在写作变现这条路上，对于初入者，有如下建议。
　　首先考虑投稿变现，以投稿作为变现的首要渠道，相对比较简单，易操作，将文章打磨好。去了解收稿平台，选择过稿难度不太大的平台，选择适合自己写作风格和方法的公众号，以提高自己的自信和持续性。
　　其次，建立自己的自媒体号，根据自己所熟悉的领域去确定自媒体号的经营方向，比如，亲子关系，家庭教育，专业技术方面等等。可以在熟悉的领域扎根成长，然后建立付费社群，促使自己往前一步。
　　第三步，要有出书的理想。理想总是要有的，远大的理想可以指引行动力。作为一个写作爱好者，一定要出一本书，方不负此生梦想。
　　
　　 用以终为始的思维去做一件事，在不知不觉中就走到了预想。写作这件事或许难，或许容易，坚持做了，就不难。
　　
　　 写作之路，道阻且长，行则将至。

开书店的创业计划书

　　 开书店的创业计划书

　　 　　随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是我收集整理的开书店的创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　

　　开书店的创业计划书1

　　 　　一、前言

　　 　　这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

　　 　　二、项目简介

　　 　　音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

　　 　　休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。

　　 　　（1）服务简介

　　 　　休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

　　 　　三、市场分析

　　 　　从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。

　　 　　从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

　　 　　因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。

　　 　　四、竞争分析

　　 　　从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分析有以下这些：

　　 　　图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

　　 　　书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

　　 　　当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。

　　 　　五、营销策略

　　 　　（1）市场定位：

　　 　　休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：

　　 　　（2）定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。

　　 　　（3）为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

　　 　　（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。

　　 　　社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。

　　 　　短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。

　　 　　长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

　　 　　六、营销管理

　　 　　营业时间：上午10：00到晚上12：00

　　 　　招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。

　　 　　产品定位：新鲜食品，健康。

　　 　　品牌宣传

　　 　　由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略

　　 　　（1）产品传播

　　 　　产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

　　 　　（2）口碑传播

　　 　　人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

　　 　　（3）公关传播

　　 　　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。

　　 　　（4）分众传播

　　 　　在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的.从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。

　　 　　（5）新媒体传播

　　 　　是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。

　　 　　七、投资预算

　　 　　投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

　　开书店的创业计划书2

　　 　　以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

　　 　　业务概况：

　　 　　1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　　 　　2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

　　 　　3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

　　 　　4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

　　 　　5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

　　 　　6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

　　 　　经营计划：

　　 　　1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

　　 　　2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

　　 　　3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

　　 　　4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

　　 　　5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

　　 　　6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

　　 　　7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

　　 　　销售计划：

　　 　　1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。

　　 　　2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

　　 　　3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

　　 　　财务计划：

　　 　　店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

　　 　　收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

　　开书店的创业计划书3

　　 　　项目调研

　　 　　随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

　　 　　经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

　　 　　大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

　　 　　大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

　　 　　优势：

　　 　　一、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

　　 　　二、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

　　 　　三、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

　　 　　四、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

　　 　　项目可行性分析

　　 　　就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

　　 　　大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

　　 　　在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

　　 　　据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

　　 　　地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

　　 　　①在学校附近没有大型书城、书店。

　　 　　②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

　　 　　③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

　　 　　形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

　　 　　产品与服务

　　 　　1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　　 　　2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

　　 　　对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

　　 　　3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

　　 　　4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

　　 　　5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

　　 　　6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

　　 　　7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

　　 　　市场分析

　　 　　以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！根据浙江大学的一份调查显示：

　　 　　大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

　　 　　700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

　　 　　同理，浙江省高校学生的教材总费用：

　　 　　700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

　　 　　全国高校学生的教材总费用约为：

　　 　　700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

　　 　　可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

　　 　　市场营销

　　 　　1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

　　 　　2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

　　 　　3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

　　 　　4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

　　 　　5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

　　 　　6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

　　 　　7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

　　 　　8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

　　 　　10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

　　 　　任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

;

拥有个人品牌就是有了流量池,出书是打造个人品牌的标配

　　拥有个人品牌就是有了流量池，出书是打造个人品牌的标配
　　
　　                                                          —分享嘉宾：齐帆齐老师
　　
　　 齐帆齐老师介绍:
　　
　　 *7年网络营销人
　　
　　 *6年专职自媒体人
　　
　　 *签约出版《追梦路上，让灵魂发光》《人人都能学会的写作变现指南》等6本书籍。中国网络作家成员，多平台人气作者。
　　
　　 *擅于文案写作 人物品牌故事，全网霸屏推广 撰写人物传记等 。曾为多位身价百亿数亿的客户写过品牌营销故事。
　　
　　 *全网50万+粉丝 ，三个MCN内容矩阵创建人，旗下优质写手800人+ 累计学员3万人+。为京东，菜鸟，快手等知名品牌做过线上营销曝光。
　　
　　 大家晚上好，周末愉快！今天跟大家交流一下关于个人品牌与出书！
　　
　　 出书是打造个人品牌的标配，而个人品牌是在互联网创业是必不可少的…
　　
　　 我们走在大街上走，在人群里能出书的毕竟是少数。出书能增加我们的势能和背书。
　　
　　 书籍可以带来引流，带来新流量。出版一本优秀的书不只是消耗流量存量，而是给我们带来增量
　　
　　 当你有打造个人品牌的意识，一边积累流量，已经和同行互相推广，加入付费社群等，同时要有准备出书的打算
　　
　　 关于出书的几种方式：
　　
　　 1、自费出版
　　
　　 2、合作出版
　　
　　 3、买断出版
　　
　　 4、版税出版
　　
　　 这6年我有推荐学员出纸质书达到40多人，如果连掌阅，微信读书 电子书 喜马拉雅有声等都算的话100多本
　　
　　 我的书《人人都能学会的写作变现指南》这里也有讲到关于个人品牌相关的内容。
　　
　　 这本书上市第1天在当当网排名第一。1个月之内一直在前三名。在得到APP，当当云，当当网各个平台首页有推广
　　
　　 一：自费出版
　　
　　 顾名思义，所有的一切自己做主，自己掏费用，自己销售
　　
　　 自费的优势就是可以有很大的自主权，自己安排，只要没有踩红色线，对内容的要求质量很低，都可以直接出。也就是比较好说话，方便，快。
　　
　　 版权也会在自己手上…
　　
　　 二：合作出版
　　
　　 与出版房商谈，自己不用掏费用，但是比方说拿1000本书或者2000本书不等。让出版方零风险，或在书籍出版两年内销售多少册若没有完成，作者自己拿回包销。
　　
　　 一般作者拿书有5折，4.5折，最低的有4折…
　　
　　 三：买断出版
　　
　　 如千字70元，千字100元之类。作者后期卖多少书已经和作者无关了，那个版权是在出版方。
　　
　　 比如当年郭敬明的《幻城》是买断出版的，结果最后卖了100多万册。那这个利润全部出版方赚去了。
　　
　　 作者后期火了还是书火了，卖的再多的钱已经和作者没有关系了…
　　
　　 固定出版 版税出版 区别，如同公司的上班族  拿固定工资与拿业绩提成的区别。
　　
　　 四：版税出版
　　
　　 目前国内新人一般是5%~9%，超级大咖也有12%的像马未都 易中天等人，版税一般就是：8%/首印册/定价
　　
　　 这种出版是作者不用掏钱，没有任何成本，一切有出版发来运作，但是这种对作者的要求就比较高，对书籍的内容也比较挑剔。
　　
　　 内容要符合该社的要求，选题内容达到他们的期望，有市场，同时作者有一定的影响力，粉丝量，这书得让出版方能赚钱
　　
　　 一些网红大咖影响力特别大，在某个平台有百万粉丝或者公众号平均阅读量5万+。甚至有出版社愿意提前打一笔定金。
　　
　　 说白了他们也想利用作者来赚钱。现在一个独立书号都是有4 5万左右，还有印刷设计，人工成本等等
　　
　　 如果是版税合同，签约5年或者三年。这个年限内，书的内容版权是归出版方的。到期后作者可以续签再版，或者可以重新换一下条件更好的
　　
　　 不管是哪一种方式公开出书，出书都算是一个人生的大事之一，也是网络创业者的标配，有作品有内容有铁粉，有个人品牌，也是底气来源之一。你就拥有了源源不断的流量池
　　
　　 群里的伙伴如果暂且觉得内容不太成熟，或者还没有这个计划的，可以先出电子书，这个门槛很低，人人都可以实现。
　　
　　 我这边也有很多电子书的渠道，包括喜马拉雅有声平台，让你的文字，观点 想法，用声音展示出来，在网络发展要有个人品牌这个概念和意识规划。
　　
　　 知识付费的下半场，运营 服务渠道，书籍 内容最好都要有，并且要不断尽力做得更好！
　　
　　 关于这方面内容，也欢迎大家私信和我交流！
　　
　　 每个人的特长经验都能总结成系统化的书。因为书籍它更有一个体系化，让别人全方位的一目了然。
　　
　　 平常多写多总结，再从写过的文字里面挑 加案例。
　　
　　 让书籍撬动更大的杠杆。
　　
　　 今天我就简单分享到这里，大家周末愉快。