单纯卖鱼不是门好生意，但卖养鱼方案绝对赚翻了。四川有家宠物店，叫做”某与熊猫“。目前六家直营店全部盈利，平均每家店营收超过六百万，并累计融资上亿。
一开始。某与熊猫只做纯线上业务，卖宠物设备产品。后来他进军线下，从擅长的水族这一细分品类切入，在商超里卖观赏鱼、虾蟹和乌龟。但这一领域竞争激烈，想站稳脚跟并不容易。某与熊猫是这样做的：
从硬件上提供智能鱼缸设备，实现生态造景、恒温、自动喂食、加水等，号称能帮用户傻瓜式养鱼。而在软件服务上提供养鱼知识，鱼缸清理和维修等，而且线上就能获取和下单。这些做法让某与熊猫沉淀了大量的忠实用户，用户的复购率高达百分之八十。而在完成融资后归于熊猫开始拓展猫、狗等品类，并整合供应链，只卖产品容易同质化，围绕用户需求和痛点卖解决方案，才能打开新局面，比如卖花的也能卖养花方案和智能花盆，卖毛绒的保证交汇编织刺绣，卖冰箱的，打起定制菜谱的主意。这种思路你觉得如何？