天猫世界事务展开有些担任人Janet Wang称，天猫仅仅为卖家供给效劳，商品定价战略由品牌自行拟定。
为答复天猫上来自多种经销途径的未授权商品疑问，阿里巴巴在一份电子邮件声明中称，品牌一切者依据其本身方针对经销途径进行处理。声明称，许多大型世界品牌进驻天猫，足以阐明其途径在协助品牌招引全中国上亿花费者方面的实力。
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创建于1999年的阿里巴巴开端仅仅一个为中国供货商供给海外买卖效劳的网站，如今已展开为全球在线买卖流量最大的电商公司。据知情人士称，上一年阿里巴巴旗下网站的商品买卖总价值达2,400亿美元，超越了亚马逊公司(Amazon)和eBay的总和。近来阿里巴巴发布声明方案赴美上市，知情人士称上市筹资额或超150亿美元。
2008年阿里巴巴推出天猫作为淘宝网(Taobao)的姊妹购物网站，在淘宝网上，任何持有中国公民身份证的人均可开店售货，注册卖家总数高达700万。淘宝网深受商品假冒伪劣的困惑，阿里巴巴董事局主席马云(Jack Ma)曾将之描述为“毒瘤”。与之比较，商家若想进驻天猫则须持有用营业执照，供给其品牌及商品的有关信息并付出押金。
据研讨公司Euromonitor International的数据，天猫兴办至今，其规划急剧胀大，注册商户已打破七万家，零售额占全中国在线B2C零售额的45%。据Euromonitor核算，曩昔三年来，经天猫完成的商品出售总额增加近10倍，达人民币2737亿元)。关于大多数商品，天猫对每笔买卖抽取2%至5%的费用。阿里巴巴未泄漏天猫出售额。
许多海外品牌先后在天猫开店，如今总数已超两千家，其间包含耐克公司、三星。在严管出售途径方面出了名的苹果公司也于本年1月进驻天猫。日本优衣库(Uniqlo)等一些品牌曾表明很快乐能够在天猫开设旗舰店。
在推动IPO方案的一同，阿里巴巴也在尽力招引更多的海外零售商。2012年，天猫初次前往美国招商，并于2013年10月发布了在天猫开店的英文阐明书。
对许多外国品牌而言，在天猫开店的一个难题是，中国花费者网上购物(能够是采购自海外商场)的意图是买到比当地实体店廉价的商品，实体店里的商品报价通常因进口关税和手续费而被举高。
尽管西方国家的花费者网上购物也能取得优惠，但天猫在中国的独占位置意味着更多商家在同一途径上竞赛，争相供给最大的优惠。Janet Wang表明，天猫与商家协作促销时刻，商品报价低至四折，可是不是参与促销由各品牌自愿决议。
天猫上来自西方国家的公司也在和许多的中国本乡公司打开竞赛，许多中国公司的商品报价适当低。其他网上商城也能够在天猫开店，使得天猫商品类别愈加丰厚。
LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA旗下的贝玲妃(Benefit Cosmetics)品牌曾于2011年10月进驻天猫，必定程度上是为了接触到中国大城市以外的花费者。尽管店肆流量迅速增加，但该公司担任数字事务的高档副总裁赫克(Valerie Hoecke)上一年10月份表明，各品牌纷繁走出本国商场，在中国折价出售商品，这种趋势越来越明晰。
在天猫商城，欧莱雅(L'Oreal)和伊莉莎白雅顿(Elizabeth Arden)的面霜能够五折出售。贝玲妃忧虑这儿捡廉价的空气会影响到公司的高端形象。
赫克说，并不是天猫迫使咱们折价出售化妆品，但花费者的预期即是买到物美价廉的商品。
2012年，贝玲妃封闭了天猫店肆，转而专心于公司自个的中国网站。
因需求疲弱，日本的Zozotown已于2013年1月封闭了其天猫店肆。运营商Start Today Co.的讲话人说，Zozotown的日本服装品牌在天猫上的报价与日本国内报价无异。这些服装并没有遭到中国花费者的热捧。
德国运动服装品牌、开云集团(Kering SA)旗下的彪马(Puma AG)曾决议在其2011年开设的天猫店肆里打折出售过季服装。彪马电子商务全球担任人戴维斯(Tom Davis)表明，上一年彪马还在中国推出了自个的出售网站，意图是将彪马全价商品与天猫上的扣头品差异开来。
大多数高端奢华品牌未在天猫上开店，不过其商品会出如今日猫网站上。点击一下宣扬迪奥(Dior)、路易威登和普拉达(Prada)的横幅广告，就会看到从手袋到鞋子和太阳镜等一系列奢华商品，而且这些商品常常是带有扣头的。奢华品购物网站珍品网(Zhenpin.com)显现，本月该网站就为一款五颜六色的路易威登手袋打起了广告，报价人民币1.72万元，比原价打了八折还不止。路易威登的讲话人说，公司并没有授权第三方出售其商品，该品牌商品仅在LV门店与其官网有售。