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随着中国IT市场的发展，中国的IT渠道已经走过了30多年的发展历程。

总的来说，过去30年中国的IT渠道可以分为以下几类：消费者渠道和企业渠道；其中，企业级渠道可以分为两类：流量型和增值型。前者专注于纯产品销售，后者提供增值服务。

显然，增值渠道对行业用户和厂商都更有价值。咨询公司、系统集成商(SI)、独立软件开发商(ISV)和服务商是增值渠道的主要组成部分，SI和ISV是主要组成部分。

过去很长一段时间，SI都是企业IT市场的主力军，肩负着产品销售、项目实施、系统集成的重任。近年来，情况发生了很大变化。随着行业客户的IT预算从基础架构转向应用服务，从传统IT转向冷静信封服务，ISV的角色变得越来越重要，因为他们离客户更近，更了解他们的业务需求。

因此，各大IT厂商近年来都出台了相应的政策，支持ISV的业务发展，尤其是支持他们与自己开发联合解决方案。亚马逊云服务(AWS)也不例外。作为云服务提供商，AWS还可以支持ISV向SaaS的业务转型。

亚马逊全球副总裁兼AWS大中华区执行董事Lydrjb

全新的ISV加速赢计划

在近日举行的2020AWS合作伙伴论坛上，AWS宣布在中国推出新的ISV加速赢计划，整合AWS从技术到市场的全方位资源，为中国ISV提供一系列支持，帮助其基于AWS技术和经验不断提升竞争力，实现与AWS的长期共赢发展。

亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事Lydrjb表示，AWS ISV全新的加速取胜计划，可以在先进技术、客户共享、全球市场三个方面为ISV提供独特的价值，进而帮助ISV改变交付模式、运营模式、客户获取模式，提升其在云计算、云服务方面的技能，实现自身的转型创新。

AWS中国生态圈及合作伙伴部总经理Xddlm从应用现代化、用户广泛接入、多元化销售、赋能培训四个方面进一步介绍了此次新合作伙伴计划的具体举措。

他表示，AWS将采取多项技术和咨询措施，帮助中国ISV快速高效地构建现代应用，实现自身业务冷静信封的转型；提供多种市场拓展渠道，让中国ISV接触到全球数百万AWS客户；实施多项业绩增长计划，帮助独立软件开发商通过多元化业务发展渠道提高业绩；与此同时，建立一些培训和认证来增强中国独立软件开发商的能力并认可他们的能力。

以业绩增长计划为例，AWS将与ISV合作伙伴联合销售，共同为用户推荐优秀的解决方案，并给予合作伙伴相应的激励，为他们带来更好的回报。AWS咨询合作伙伴，您可以与ISV合作，更高效地销售和开发客户。上线到AWS market的ISV解决方案也可以离线购买，然后在AWS market中轻松部署到云上。

AWS中国生态系统与合作伙伴部总经理Xddlm

00-1010中科云谷是制造业的工业互联网合作伙伴。在全球领先的工程机械公司中联重科的支持下，专注于应用场景、智能制造、智慧农业等关键领域。基于云计算、物联网、大数据、人工智能、区块链等新兴技术，为客户提供自主领先的垂直工业互联网解决方案，推动传统产业向数字化、智能化制造转型发展，帮助客户重构和创新商业模式。

目前，中科云谷在新兴的工业互联网领域取得了令人瞩目的成就。其在云谷的工业互联网平台ZValley OS，已连接设备资产33万余台，总价值1000亿，采集数据参数9000余种，存量数据达到PB级。具备为设备制造商、政府监管部门、金融机构、设备用户、维修服务商提供设备连接、工业互联平台、大数据分析、微服务app等多层次工业互联网价值服务的能力。

中科云谷副总经理晁帅的笔表示，中科云谷在2018年成为AWS合伙人。目前，ZValley OS已经部分迁移到AWS平台，搭建了基于云谷混合云和AWS公有云的工业互联网平台，对外提供服务。通过能力认证、联合开发和销售支持，AWS帮助中科云谷赢得了更多制造客户的信任。AWS全球覆盖的基础设施，助力中科云谷实现全球布局，开拓马来西亚、意大利等国的售后市场。

同时，AWS也为中科云谷打开了技术团队的视野，能够第一时间学习和了解最新的技术趋势，采用符合业务需求的技术进行产品开发和迭代，让ZValley OS成为一个独立、可控、开放、安全、易连接、易用的工业互联网平台，为更广泛的用户提供服务。

中科云谷副总经理超帅笔

应该说，国内企业尤其是传统产业的数字化转型才刚刚起步。在这个市场中，最了解行业用户需求的ISV无疑会拥有先发优势。如果能通过与厂商合作，进一步提升技术、开发、销售和营销能力，ISV将在未来IT生态中占据重要地位，甚至起到决定性作用。