之前几期都是讲的投资方面的硬核内容，今天聊一个轻松的话题，就是婚纱照“避坑”指南，军师马上要结婚了，前一段时间去拍了婚纱照，婚纱照这种事，有这么三个特点，第一是刚需（基本每个人都得拍）、第二是低频（大多数人一辈子就拍一次）、第三是高客单价（ 最少也得几千块钱），因此其中的智商税就多了去了。

军师看了几个B站的婚纱照的经验视频，大部分是一些女孩子up主讲怎么能拍得更美、不同照片风格各有什么优劣势之类的，这些方面军师就不说了，军师不擅长而且太主观，军师还是奉行一向的硬核风格，今天主要讲讲婚纱照市场商家的主要套路和付费点，分享一些与商家谈判和博弈的经验，还会分享一些军师在婚纱照领域发现的一些商业知识点，有利于各位朋友即办好事、又能少花冤枉钱，截至发稿，军师在B站没有搜到这么全面和细致的科普视频，对于即将要拍照的朋友绝对是一个宝典。

下面我将按照时间顺序聊一聊军师的经历，同时穿插一些经验分享，最后会给准备拍婚纱照的朋友一个整体建议，并着重讲一讲合同条款里面哪些重要，哪些不重要。

总体来看，军师婚纱照拍的还是比较满意的，自认为拍的还可以、也没花太多冤枉钱，但是整个过程，前前后后得有3个月时间吧，中间坑很多，就是一个跟商家斗智斗勇的过程，套路真的太多了。跟拍过婚纱的朋友交流过以后，发现这些套路是全行业的，不是哪一家的，所以军师会把商家的名字隐去，通过场景看出来的朋友也不要通过弹幕或评论暴露商家的名字，算是军师对商家的一点善意吧。

1. 了解阶段

现在的大数据营销真的太可怕了，我们在互联网上就是透明人，首先大部分互联网公司都有我们的年龄信息，想想只要做了实名制，身份证一填，年龄就有了，再比如你用输入法经常打“结婚”两个字，商家就知道了，更别提你去美团点评、淘宝、百度之类的地方搜过婚纱照了，然后你无论是打开微信朋友圈、美团点评、淘宝、百度、抖音就会看到广告轰炸，大部分套路都是需要你填信息才能获取报价，“比如一张故宫唯美图片，附一行文字，在北京拍这样一套婚纱照要多少钱”，商家太懂你想看报价的心情了。

一填信息，你就会接到电话了，然后就是要加微信，然后就是一定要约你到店里，军师当时联系了三个，其中一个不是特别热情，另外两个都超热情，还有一个小兄弟，那个微信轰炸，一会儿几十上百条条微信就发过来了，各种介绍，还说我不用理他，他多给我发点资料。（微信轰炸）

然后我约了两家五一去店里看，军师在北京，一家是自己有自己的影棚和外景，离我家我比较近；另外一个在世界公园边上，外景是去世界公园（）。军师比较看重自己有内外景这一点，因为有很多小工作室的外景主要都在北京的6环外。影楼自己的内外景军师一是觉得不折腾，同一套衣服能拍内景也能拍外景，二是不用坐个面包车跑来跑去的，军师还有点晕车，累的时候尤其严重，身体一难受，能拍出来好照片就怪了。

约好以后就是如期进店了。

2. 进店

影楼的大厅一般都比较高档，这种服务业都是要装点装点门面的，一进去就被一个女销售领着到了一个桌子跟销售面对面坐下，旁边是一个30几寸的苹果显示屏。军师坐下以后先给线上销售那个小兄弟打了个电话，觉得人家给我发了那么多信息，别让人家白忙活了。后来发现这个动作给女销售留下了一波好感，因为女销售觉得军师是尊重销售的，这种心态也能理解，世界对销售多少有些有色眼镜，军师当年上学的时候，年少无知，对销售还有一些轻蔑，后来才发现自己太年轻，人在江湖，谁又不是销售呢？扯远了，后来那个小兄弟过来了说他就是负责线上的，我面前坐的女销售跟他是一个团队的，负责线下，分工好明确啊。那就开聊呗，接下来就是一轮长期的拉锯战，军师进门的时候4点多，走的时候7点多，已经繁星满天了，整个3个多小时。销售给你看各种样片，大部分都是模特照，再给你看一波明星在他家拍的照片，大部分也不是说明星在这拍的婚纱照，一般都是在那取的景拍了一些写真什么的，目的就是让你觉得他们家高端，但是北京那么多明星，有几个明星在他家拍过照片太正常了，大家不用太在意。

然后会带你在各个场景转一圈，看看摄影棚、看看外景、看看衣服、看看化妆间，主要话术无非那么几句，我们这个影棚搭建花了几百万、我们的衣服又新又多、我们的化妆间是独立的、都是名牌化妆品，不过后来听我家领导说，大牌化妆品主要是摆设，你真正化妆的时候用的大部分是便宜的，军师了解了下，化妆品都是各个化妆师自备的，跟理发师的推子、吹风机都是自己一样，是传下来的行规，这样化妆师自然舍不得用贵的，这也算个小套路吧，参观完以后就是坐下给你介绍套餐，我们说那就介绍一下那个7999的主打套餐吧，套餐条款主要有下面这些。

首先是摄影是谁：什么经理级、总监级、大师级等等，我都没太记住，销售怕你理解不了，会说分别代表3年、5年、10年经验的，跟tony老师的分级方法类似。

然后是衣服：一般影楼都有场馆分区，衣服新一点、高端一点的都要加钱，相信大部分朋友听说过这个，为了拿下你，她会给你送几套高端的服装，我们最后送了两套高端馆的服装。

然后照片数量：一般都是底片200张起，就是到时候至少给你拍200张，一般现在都是底片全送，然后给你精修50张入相册和做相框，跟衣服类似，为了拿下你，这两个数量他会给你不停加，最后给我们加到了300张底片，60张精修。

然后是各种送服务：比如帮你拍结婚登记照、化妆MV什么的

然后是送各种东西：包括相框、娘家册之类的

因为军师还约了一家影楼，本来想聊完去另一家比较的，结果销售一直不让我们走，每次我说你们家情况了解了，我要去另一家看看，销售就说你等一下，我叫我领导过来，来来回回换了三个人，一次来比一次送的东西多，甚至最后还送了我们一套婚纱，价格也从7999减到了6999，但是销售有一点特别强势，给你优惠的时候会说，如果我们一定要去别家对比，一出这个门，这个价格就不给我们了，当时我们挺生气的，这不就是威胁么？划重点了，这其实是整个销售环节中最重要的一个套路，销售轮番轰炸，给限时优惠，给你“机不可失，失不再来”的感觉，跟现在的直播带货很像，据说业内专有名词叫“逼定”，但是我们确实觉得他们家自己的内外景比较方便，还是想在他家定的，而且最后实在有些筋疲力尽、大脑混乱了，就在他家定了。

值得一提的是，第三个跟我们聊的是他家的销售领导，聊了很多行业的信息，这里分享给同样有好奇心的朋友。她先说为什么一定不让我们走，因为我们进门的那一瞬间，他们的成本就已经付出去1800块了，然后把他们的CRM（客户管理系统）打开了，给我看了当天的数据，主要信息有客户姓名、渠道、线上销售之类的信息，我看了下美团点评的渠道是最多的、还有婚礼纪渠道的、我是在官网咨询的（所以我的渠道是百度）、好像还有抖音、58同城之类的渠道，当天到店以后下了订单的客户会标成绿色的、没定的是黄色的，那时候已经快7点了，军师发现80%进店的客户的都定了，真心厉害，他们要的就是这个转化率，因为我一走他们就亏1800。而且她知道军师是做行业研究工作的以后，说她也要做婚纱照行业的研究，然后说北京几大婚纱摄影各自的特点，这个是做韩式的、那个是做ins纪实风的、这个主打国潮、某两家影楼是姐弟俩开的，一个主打中低端、一个主打中高端，俨然一个春秋战国的江湖。

最后在前台付钱的时候，军师头脑也有些清醒了，我跟那个销售领导说，明白为什么不让我们走了，因为走了就不会回来了，因为每家都这样，会不停的给你一个难以拒绝的优惠，然后要求你现场决定。对方也说了实话，他说确实，每家都一样，所以客户一般走了就很难回来了。

回家的路上我家领导说，不明白为什么他们销售那么强势。因为强势销售无非就两种结果，一是我们现场定，二是我们走了就不回了了，因为算是谈崩了，面子下不来。我说，估计这是人家这个行业这么多年试出来效果最好的方法，并成为了一个销售原则，比如有10个人，有2个因为销售太强势不爽走了不回来了，那也没关系，但他们至少保证了8个人现场决定了。

在下订单这一环节，军师给各位朋友做两个小提醒。

一是提醒一下各位小姐姐，千万要小心掉到销售的套路里面，有些销售会有意无意的利用女孩子比较感性的特点，把新郎和新娘引导到对立面上，暗示新郎想多比较几家是舍不得花钱，比如当时我想再去另外一家看看，销售的原话忘了，大概意思是“不想看到小姐姐跟着我奔波劳累”，我当时就说“你这话就是挑拨离间了”，后来那个销售又赶紧把话往回圆。后来我家领导说，她一点都没有被对方挑拨，军师还是很欣慰的。军师认为，婚纱照花多少钱，跟收入水平和消费观念有关，跟有多爱你关系不大，拍照花的钱又不是谁一个人的，结婚以后都合并报表了好么。

二是在下订单的时候还有一个点要注意，对方一般都是拿张纸，给你把优惠条件列出来，最后打合同的时候一定要注意把之前承诺给你的都写到合同里面了，因为后续服务就是按照这个合同来的，而且她们写的很乱，快赶上医生了，跟草稿纸似得，她们自己也容易看漏了。至于合同条款有哪些需要注意的，军师放在视频最后一起说，因为先要知道有哪些坑，我们才能对症下药。

3. 选衣服

然后就是选衣服，会有一个所谓的礼服师带着去选，选衣服环节有两个坑和一个付费点。

第一个坑是你看的照片里面的衣服，大多是没有的。给你看的样片其实都是人家模特自己的衣服，不是影楼的衣服，模特在各大影楼到处走穴，人家都是自带行头的，比如这几张，我们当时觉得特别好，最后发现影楼一件都没有。

第二个坑是衣服全不全的问题。军师当时看衣服的时候问了两个问题，一是每个衣服都有大小号么？二是选衣服的那天早上选和晚上选岂不是区别很大？当时被搪塞过去了，后来发现确实有这些问题。大多衣服没有大小号之分，尤其是新娘的衣服，就算衣服好看，不合身照样不行，如果你的身材特别高或者特别矮什么的，就要特别注意了。另外，早上选衣服肯定比晚上选要好，他们家每天拍30对，每对5套衣服，如果你最后一波选，100多套衣服已经被选走了，而且大家眼光其实是差不多的，好的肯定先被挑走。可以的话，跟商家约定好，你要求早上去挑，写到合同里。

付费点在于服装分区。

服装分区，付费区的衣服平均会稍微好一点、新一点，比如我家领导在那选了一套主婚纱和晚礼服，还会有更高端的衣服，穿一次就几千的那种，说是什么绣工特别好之类的，军师是觉得主要是智商税，不值这么多钱，当然土豪就随意了。

后面就到了拍照、选片环节，拍照是比较愉快的，但选片真的是付费点密集，套路细节超多，这些内容和军师最后的经验总结和建议就放在下期视频讲吧。

不要着急去点下个视频，这个视频也给个一键三连啊。

因为本期视频太长了，所以军师做了分P展示，大家可以手动点击下一P。（插入图片）

 

4. 拍照

选完衣服第二天就是拍照环节了，拍照环节比较愉快，我觉得没有什么坑，这一环节商家和消费者的利益是一致的，都想把照片拍好，这里要注意一点，胖瘦、高矮、黑白都是能修的，但表情是修不了的，提前在家多照着镜子练练笑容肯定是不会错的，军师就被摄影师说笑是练过的，给大家看看，B站上也有一些教你怎么放松表情的，提前练习练习肯定都有用。

拍照一般是三个人，一个摄影师、一个化妆师，一个摄影助理（也就是摄影师的小徒弟），拍照环节有几点超出军师预期的，一是不会那么累，女孩子不用穿一天高跟鞋，大多时候都是底下放个木板，全程穿运动鞋，二是不用太担心自己不会笑，摄影师都非常专业，个个都是段子手，会引导新人动作和表情。

拍照环节有两个经验分享和两个商业知识点。

第一个经验，就是抓住一切可以利用的时间休息和坐着，军师一直利用时间坐着和趁等化妆的时间闭目养神，然后拍到了晚上还能跟他们插科打诨，并没有那么累，摄影师和小助理都说，一般拍到晚上顾客就不说话了，我们状态还挺好。

第二个经验，如果摄影师让你两张选一张，你一定仔细看，当时我家领导说之后再慢慢选，其实没有之后慢慢选的机会，你要不选摄影师就自己选了，没被选中的就会被删掉，因为底片留太多，给修图人员压力太大，而且摄影师当时就删掉也是为了节省自己时间，他们都是连轴转的，晚上下班很晚了，不会说到了晚上慢慢挑。比如当天我们就从早上8点拍到晚上10点，第二天他们还得接着拍。

拍照环节还有个两个商业知识点，分享给有好奇心的朋友。（没兴趣的朋友可以直接跳过）

先看第一个，拍完照我们都想第一时间看到照片对不对，但是对不起人家不给你，每家都一样，我们当天只能在相机里用那个小屏幕看看，之后不会发给你的。这里军师专门问了为什么，我问这里面有啥行业潜规则么，摄影师说“怕你们潜规则我们”，因为之前发生过照片发给客人，客人不满意要求退钱的情况。有的商家为了吸引消费者，会说不满意退款之类的话，如果消费者看了说不满意，那就得退款。就算没有承诺，如果消费者不满意，应该也有的撕，因为整个服务还没完成，我们交的钱对商家来说只能算是预收款，从财务上来说商家应该按照服务进度逐步确认收入，懂财务的朋友一定知道军师在说什么，这里对个暗号，会计上这叫“权责——制”，知道的朋友打在弹幕上吧，不知道的也不影响理解。因为商家的成本主要在获客和拍摄服务的人力成本上（就是摄影师、化妆师、摄影助理三个人服务我们一天），拍摄完成后这些成本都已经付出去了，后续p图和制作要不了多少钱，这时候就算退一半钱商家也亏大了。所以商家会要求你直接看修过的图，这样我们活在PS的虚假世界里，心情就会好很多，而且商家会要求必须去店里看，出了什么事也容易解决。

第二个商业知识点是给好评。拍照是比较愉快的，导致军师拍完第二天都无心工作，我家领导甚至觉得在影楼工作挺好的，比她在券商的工作有意思多了，我赶紧给她理性分析了一波，打消了她这个不切实际的想法。正因为拍照是最愉快的，所以商家会当天先修几张照片给你，让你发大众点评给好评，然后我们就给了好评，这是当时我家领导发的好评，给大家感受下字里行间的那个真诚，后来才明白为什么？因为这是你整个婚纱照流程愉快指数最高的时候，现在发评价是最容易获得好评的时候。（PPT）

学到的朋友把“涨知识”打到弹幕里吧

5. 选片

选片环节是除了销售环节之外又一大套路密集区，因为这里付费点密集，当选片师接手你的那一刻，套路就开始了。这一块军师也中招了，人在河边走，哪能不湿鞋啊。

第一个付费点——相纸，销售阶段被描述成神级的柯达至尊相纸，忽然被贬的一文不值，成了最烂的相纸，更高端的有布纹纸，还有那种点金纸，号称什么100年不会坏，又是“钻石恒久远，一颗永流传”的套路。动不动一张纸升级就要几千块，军师也是了解一点轻工造纸行业的，军师当时面部表情不动声色，内心不断呵呵。

第二个付费点——加照片。前面说过，军师的套餐是60张精修照片入相册，本来觉得60张照片足够了，事实证明，不够，为啥呢？没亲身经历过很多细节真想不到，但套路的“魔鬼”还就在这些细节里，下面慢慢说。

首先9宫格现在大家都很喜欢，比如这样，是不是觉得挺不错的，军师也觉得挺好，但这一下就占了8-9张的份额。然后选片师会给你拿个样本相册过来，给你讲解一波构图“知识”，核心理念有两点。一是一页里面风格要统一，比如这种，杂乱无章的不好看；二是一页里面要有多种不同姿势，否则8双眼睛直勾勾看着你会很难看，是不是觉得很有道理。一旦你认可了这两个观点。接下来就会发现照片根本不够，比如大相册是十页，每页四张照片的话，至少要40张。我说那两本相册重复一些不就行了，人家说不行；当时我家领导又说能不能大相册多入册几张，比如40张，小相册只入20张。对不起，答案还是不能，两本相册，一大一小，只能平均分配，一本30张，军师当时就说，凭啥啊？一看合同，还真是。这行附录小字咬文嚼字以后确实是人家这个意思。后来想想反正底片都送，我大不了自己去做呗。想太多，人家会给你说，照片分三种，分别是底片、简修、精修，底片是送，但简修不送，又封掉了你一条路，这个简修照片的“套路”军师以前还真不知道。

军师当时挺生气的，一方面气商家套路太多，另一方面是气自己太笨竟然提前这些都没有注意到。当时我就说了，合同上白纸黑字这么写了，我也没什么好说的，但是你们销售没有提前跟我说清楚，我不高兴，我会去大众点评上给差评。然后他们领导过来跟我们协调了半天，满足了我们的部分要求，就是照片可以重复入册。

后来删照片到71张实在删不了，就听了听他们的报价，花了1100多买了11张精修，画册多做了两页，然后简修照片全送，相纸什么的升级了一波。后来我家领导跟她闺蜜交流，她闺蜜说自己加照片花了5000多，商家会说这个风格的来几张，那个风格的来几张，双人的来几张，新郎单人的来几张，新娘单人的来几张，还有站着的、坐着的、静态的、动态的、横着的、竖着的，各种类型一折腾，肯定就不够了。

后面的故事就平平无奇了，修图师精修完以后给你看排版，军师觉得其实精修和简修感觉差不了多少，因为是疫情期间，当时给我们发邮件看的排版，然后我们提了一些修改建议，后来就发到工厂制作了，然后我们就拿到了那个长2米宽1米厚40厘米的大箱子，把东西都拿出来，摆了一地板，然后军师一部分挂到了墙上，一部分寄到父母家、一部分寄到岳父岳母家，结婚照一挂家里，感觉一下就出来了，有些年轻人觉得结婚照挂家里很土，军师觉得还好，看着照片，还是挺幸福的，我家领导也挺高兴的。

6. 经验总结

最后做一个经验总结和建议。

一是赶早不赶晚。从下订单到拿到照片，需要2-3个月时间，每一个环节都要排档期，尤其是工作日不好请假的朋友，拍照、看照片、看排版你如果都想约在周末的话，需要的时间更长，建议早早开始看，加急当然应该也可以，但是，得加钱。

二是注意合同条款。这块是重头戏，因为整套服务就是一个小型服务合同，这里面有些条款有些看似关键，但其实不重要，有些看似只是一条无关紧要的附录，到了看照片的时候就是一个付费点了。每份合同条款都不一样，看你有多大本事能争取到什么程度了。当然了，下面的建议和理解只是军师的一家之言，大家可以辩证来看，见仁见智。

先说重要的条款。

第一是价格。这是最重要的，军师认为，下单前，销售最大的诚意就是给我们减了1000块钱，其他送的东西什么的都不值钱。关于价格，商家会给你洗脑，结婚一辈子就一次，不要舍不得花钱，但军师认为钱花到点子上给自己带来的效用才最大的，比如军师前几个月花2000买了个4K显示屏，就觉得很值，极大提高了工作和娱乐的体验，看结婚照片的体验也大大提高了，当然，买显示屏也是因为先8000块买了个高配主机，觉得好马要配好鞍，扯远了。就婚纱照而言，军师支个损招，你可以从他们家最便宜的套餐开始谈，让她给你加配置。谈不下来的时候就说要去别家看看，商家是很怕你走的，你一走为了让你进店付出的上千亿获客成本他就打了水漂啦，当然军师真的建议大家看个两三家再定吧，不要被牵着鼻子走。军师事后想想，当时销售给我的价格承诺，我要转一圈回来她肯定还会给我，但要注意话别说僵了，给双方留个台阶下。

第二是送简修照片。这个要提前谈好，让商家不仅底片全送、简修照片也要全送，其实这个对于商家来说没有额外成本，因为给你看片时就都已经修好了，在经济学上叫“沉没成本”，你不买，他也没法卖给别人，所以理论上说，你只要给钱，哪怕给一块钱，他也应该会卖，但是到了选片环节，消费者基本只能任人宰割了，议价权大大下降。

第三是谈入册照片。60张一般是不够的，当然谈的越多越好，但是人家多精修照片是有成本的，你多要照片可能不好谈，军师认为大家可以跟商家谈大小相册入册时照片可重复，这是商家是没成本的，商家设计排版需要人工成本的说法很扯淡，都是套模版，军师用PPT一小时也能设计个几十页，一页有3张还是5张照片成本上是没有区别的。

第四是衣服选区和造型数量。这个军师不用说大家也知道，我就不展开了，当时给军师了五套衣服、六个造型。然后是军师认为不重要的条款，虽然有些看似重要。

一是摄影师和化妆师。这里可能有些朋友要说了，拍照最重要的不就是摄影师和化妆师么，先别急，慢慢听我说。之所以说不重要，因为咱们根本无法判断人家什么水平好吧，年纪大的一定好么？这可不是医生和老师，越老越厉害，摄影的门道也就那么多，有个3年经验的摄影师还能有啥不会的，而且年轻人交流沟通起来可能还更欢乐一些，比如军师觉得我们的摄影师虽然年轻，但还挺好的。化妆师也同理。如果你是冲着某位摄影师或化妆师去的，那另当别论。

第二是照片拍摄数量。一般套餐刚开始会说至少拍200张底片，后面销售为了让你下订单会不断的加，220、240、260、280、300，是不是觉得这还挺好的，高中生物我们都学过“鸟枪法”原理，拍的多，自然好照片就能多啊？但其实这点不重要，是不是又反直觉了？下面军师说下原因，本质上你买的是摄影师和化妆师一天的时间，在这一天里，他们有动力给你多拍照片，比如军师从早8点拍到了晚上9点多，将近14个小时，军师套餐是300张，但拍了340张。底片拍的越多，选片时你就越难压缩到60张，才会花钱加照片。听明白了吧，你就算是一个180张的套餐，摄影师照样会给你多拍。而且人家还是挺有服务意识的，只要你想多拍，只要不是太晚了，都会给你拍。

第三个不重要的是送的东西。包括各种摆台、相纸、画框，除非画框是什么高档金属或者什么贵重木材，否则这些东西都不值钱，军师做了这么多年行业研究、投资研究，涉猎还是比较广的，这些东西不值钱早就知道，而且当时跟销售聊的时候，销售看到军师不好忽悠，也说了实话，说框不值钱，1万块买一车。所以在跟商家谈条款时，你喜欢哪个框就说要哪个就好了，也不用觉得自己占了多大便宜，军师的框是当时店里摆在最显眼位置，看着最高档的一套框，但回来发现，材料就是那种硬质泡沫塑料而已，就是外面刷了层漆看着高档而已，还有送的婚纱，当天从影楼出来军师就觉得肯定很烂了，到货以后发现真的有点像蚊帐的材质，婚礼肯定还要租的，但是当时头昏脑涨的时候，销售不断送东西真的挺有冲击力的。另外其他的服务，比如衣服套数，证件照、MV什么的，你觉得需要可以要，反正只需要记住一点，你买的是那一天的摄影服务时间，给你拍别的了，拍正片的时间就少了。

军师做这个分享并不是要教大家怎么把价格压到最低，大家可以自己掌握个度，人家做服务业的也不容易，尤其是今年疫情之下，他们日子也不好过，军师拍照的这家在北京也是一线品牌了，前后花了8000块，还是比较实惠的，很大程度上也是疫情之下他们优惠力度比较大。

看了这个视频相信大家就能知道谈合同的时候需要注意哪些了，可以少花冤枉钱，至少商家想狠狠坑你是不太可能了，而且提前知道了这些，自然也就没有那些感觉被套路的“不爽”的感觉了，相信你拍婚纱照的时候会有一个更加愉快的体验。

有没有觉得军师聊婚纱照也可以很“硬核”，觉得硬核的朋友可以弹幕“硬核”走一波了

如果各位朋友还有什么避坑指南补充和套路揭秘，欢迎在评论区进行留言，分享给大家。

 

7. 婚纱照的一点思考

后来军师跟我家领导讨论过一点题外话，是关于婚纱照这个行业的思考，可以分享一下。军师拍婚纱照前前后后主要接触了10个人。

前四个是售前销售。军师遇到了一个线上销售和3个线下销售。他们做了整个流程最关键，也最难的事，军师认为应该是分成最高的吧。但是销售很难在顾客那里落下好。

第五个是礼服师。帮你选衣服，这里藏了一些付费点，而且衣服大多没有那么好，还发现看上的一些衣服没有，所以消费者会有幻想破灭的感觉，而且消费者下订单刚交了一笔钱，大多并不愿意再花钱，所以军师感觉礼服师挣不到什么钱，也落不下什么好。

第六七八个是一个服务团队。化妆师、摄影师、摄影助理，这三个人会跟我们深度接触一天，而且利益一致，拍照过程也是愉快的，所以是最有可能获得客户好感和信任的一个团队，比如我家领导有个小姐妹也想拍婚纱照，她就介绍给了化妆师，没有介绍给销售。但是军师认为服务团队可能分成比例并不高。

第九个是选片师。这里面付费点很多，而且也是套路集中爆发期，大部分顾客可能在这一环节都不会很开心，但是这一环钱应该是最容易赚的。当然客户所有的付费肯定是服务团队一起来分成，选片卖的好应该摄影也可以分成不少，毕竟拍的好，选片才能卖得好么。

第十个是修图师。这个人一直在幕后，军师都没见到，不知道是不是因为疫情才没见到，应该是最没存在感，分成最低的人吧。

有知道这个行业分成比例的朋友可以在评论里给大家科普一下，满足一下军师和观众的好奇心。

最后谈一点感受，就是做婚纱照这种服务业的也确实不容易，军师自己一直认为自己也是一个销售，无论是在主业的工作中，还是在网络上写文章、发视频，都是在研究的基础上销售自己的观点和思想。但是看到婚纱照领域，不得不感叹一句，我这销售才哪到哪啊。还有些话术真心是厉害，大家听听就好了，不要太当真。比如销售说这个价格只有你们一单，得找领导签字才行；再比如，销售说感觉二位颜值都挺高的，回头方便的话可以作为我们的客片；再比如，摄影师说小姐姐颜值好高，好久没拍过这么美的姑娘了。真是把人的心理抓的死死的。

结婚这事，有很多一生一次、高客单价、刚需的消费，后续军师如果还有觉得值得分享的内容还会继续分享，有兴趣的朋友不要忘了点关注。