10月29日消息，今天华为发布了2021年前三季度财报。财报显示，前三季度公司实现销售收入4558亿元人民币，净利润率10.2%。
华为轮值董事长郭平表示：“整体经营结果符合预期，To C业务受到较大影响，To B业务表现稳定。我们将继续加强技术创新、研发投入和人才吸引，不断提升运营效率，我们有信心能够为客户和社会持续创造价值。”
华为轮值董事长徐直军曾表示华为已经明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，活下来，有质量地活下来。
澎湃新闻报道称，华为没有详细披露三大业务部门的具体营收，但利润率较今年上半年有所提升。2021年上半年，华为实现销售收入3,204亿元人民币，净利润率9.8%。其中，运营商业务收入为1,369亿元人民币，企业业务收入为429亿元人民币，消费者业务收入为1,357亿元人民币。
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华为变了：不完全是一家卖手机的公司
在经历了美国四轮打压后，华为在思考突围的方向。一个很清晰的方向是从一家产品公司转向一家万物互联的生态公司。余承东称，3年来，华为累计在鸿蒙生态体系已投入超过500多亿元，人们也观察到了华为鸿蒙已凿开了一道道缝隙，无论在消费领域，还是在企业领域，有了更多可能性。同时，华为也在探索生态型公司的商业模式，而一切道阻且长。
撰文 / 唐煜
编辑 / 赵艳秋
鸿蒙，夹在两种声音之中。一边是极高的热情，期望它一夜战胜安卓；一边是悲观情绪，因为它技术仍有薄弱之处，而它在手机业务缺位、物联网生态太慢、车联网中汽车又太强势的形势下，破局不易。但在最近3天举办的华为开发者大会上，人们观察到了华为鸿蒙已经凿开了一道道缝隙，无论在消费领域，还是在企业领域，似乎有了更多可能性。
虽然面临诸多挑战，但鸿蒙的路径无疑更加清晰了。
01“看到了鸿蒙的一些势头”
这个周末，在东莞松山湖的华为开发者大会上，关于鸿蒙的最新动向，受到业界关注。
大会开幕当天，华为消费者业务CEO余承东告诉与会者，已经有1.5亿华为用户升级了鸿蒙系统，今年年底可达到2亿。同时，2021年新增生态合作伙伴设备超过6000万台。
此前，华为高管在不同场合都表态，16%的市占率是操作系统的一条“生死线”。为了达到这条生死线，鸿蒙必须在2021年内达成“覆盖3亿台设备”的目标。距离年底只剩两个多月时间，华为是否能实现这个目标？华为消费者业务AI与智慧全场景业务部总裁王成录回复AI财经社：“年底将超过3亿台，其中2亿台是华为自家设备，1亿台是非华为设备。”
在非华为设备领域，鸿蒙最早开拓的是家电市场，合作的“标杆”是美的。美的副总裁兼CIO张小懿在开发者大会期间称，美的已有20多个品类搭载鸿蒙操作系统，今年美的鸿蒙智能家电出货量将超过预定的200万台目标。
张小懿还在一个分论坛上告诉与会者，美的已经基于OpenHarmony2.0（开源鸿蒙），推出美的自有的物联网操作系统1.0。“美的一年卖4亿台设备，这意味着未来一年就有4亿台设备天然与鸿蒙连接。”此前，华为已于2020年、2021年两次将鸿蒙操作系统的基础能力，捐献给国内的开放原子开源基金会，开源项目名为OpenHarmony，期望通过社区力量，提速鸿蒙布局，并打破人们对鸿蒙的戒备之心。
“现阶段，华为在加速布局鸿蒙，就看有多少人来给这把火添柴了。我目前是能看出一些势头的。”一位与会资深芯片人士告诉AI财经社。该人士坦言，鸿蒙推广确实面临挑战，因为华为手机遇到了困难，其他品牌手机又对华为有戒备心，鸿蒙的推广只能靠华为自己的存量手机。“但你能看到，越来越多的企业在咨询鸿蒙。在鸿蒙推出之前，业界设备是各自为政的，美的本来也有一套自己的操作系统，海尔、小米也都有。鸿蒙的推出，能将不同品牌的设备打通连接。”
根据余承东的官宣信息，目前，鸿蒙智联已有超过1800个合作伙伴、4000款产品。今年底明年初，华为与小康赛力斯推出的豪华中型SUV上，将第一个搭载鸿蒙系统智能座舱。
搭载鸿蒙的智能座舱 图片来源：华为
对于鸿蒙，业内存在两种声音。一边是极高的热情，甚至在鸿蒙身上倾注了“一夜抗衡安卓”的期待；一边是观望和悲观情绪，他们了解鸿蒙技术目前的薄弱，也看到在错综复杂的利益格局下建立生态的巨大挑战。比如，手机业务缺位，AI财经社此前获悉，华为有意拉小米、OV等手机厂商加入，但最后未达成共识。同时，物联网生态太慢，车联网中汽车又太强势，鸿蒙找到破局点不易。
不过，在这届开发者大会上，鸿蒙似乎已经凿开一道道缝隙，让人们看到一些可能性。比如，赢得更多芯片企业的合作本是鸿蒙的痛点。一位华为合作伙伴曾对AI财经社说，鸿蒙此前只适配了华为自己的海思芯片，但因为海思芯片缺货，让合作伙伴的产品一直没办法量产。但在这届开发者大会上，OpenHarmony已与海思解耦，适配更多芯片。
展台上，有采用君正芯片的词典笔、瑞芯微芯片的跑步机和微波炉、金诚芯片的白板电视和多媒体处理、全志芯片的车机。“去年这个时候，我也有困惑，因为我们的手机遇到困难，鸿蒙该怎么推广。”一位华为鸿蒙资深人士对AI财经社说，“现在，路径已经清晰多了。” 他透露，采用第三方芯片和OpenHarmony的小设备很多，不少也都量产了，很多企业都来咨询，让他看到了发展空间。
OpenHarmony支持的产品已从最初的蓝牙通信产品，到机器手 图/赵艳秋
“OpenHarmony目前的问题是功能还不够，但与做了近20年的安卓相比，我们才两年多。”上述人士指着展区中一长排设备和开发板对AI财经社说，以前华为擅长和运营商打交道，所以OpenHarmony最早推出的是蓝牙、WiFi这类通信模组，但现在，它已经扩展到消费产品。比如，今年3月OpenHarmony实现了对带屏、触控功能的支持，随后推出带屏方案；此后，OpenHarmony也打通了电话，提升了处理能力，做出了机械手的演示方案。
“这些进展靠一家也不行，那样太慢了。”这位人士坦言。AI财经社获悉，目前中软、软通动力、东软这些软件企业也参与进来了。
OpenHarmony打开消费市场之外，也进入了矿山、执法和制造这些商业企业领域。
现场展示OpenHarmony在工厂自动化作业的场景 图片来源：华为
一位工业界人士告诉AI财经社，工业界对于鸿蒙“可以说是非常期待的”。目前，国产装备业薄弱，稍微高端一点的设备都是进口的，所以数据协议和软件协议自然跟着国外走。“我们在别人的协议下去做拓展、做创新的时候，处处被他们拿捏得死死的。这也是工业企业、第三方服务商最大的痛点。”这也是大家期望国产操作系统能够大显身手的原因。
现场演示了制造厂中一个场景的智能化。上述人士告诉AI财经社，由于工业现场非常复杂，应用场景数不胜数，这需要华为、第三方服务商在不断合作中共同探索，弄清具体场景和需求，开发鸿蒙的能力，做成模块化产品，方便调用。目前，鸿蒙提供了一些基础能力，比如安全、设备互联、低时延等，此前工业软件产品的定制化项目短则数周，长则数年，鸿蒙进入工业，要想挖掘出自身的价值，将是一个持续的过程。
“在这个过程中，需要华为下沉到工业现场和生产过程。只有深入理解一个产业，鸿蒙的嫁接才会更顺畅。”该人士称，华为现在也是这样做的。
今年9月，华为与国能集团也共同发布了“矿鸿操作系统”。与鸿蒙进工业类似，矿业国产设备占比不超过30%，鸿蒙的加入对于国产设备的智能化和弯道超车有助益。而“矿鸿操作系统”也将在“产业安全”、行业标准、煤矿工业互联网生态体系的打造中肩负责任。
但在这些应用中，AI财经社了解到，目前绝大部分都为免费。鸿蒙如何变现，支撑其进一步的投入和良性循环？这可能就是全屋智能战略。
02“不完全是一家卖手机的公司”
今年4月举办的华为分析师大会上，华为轮值董事长徐直军提出了华为未来的五大关键战略，其中一条就是“要打造全场景无缝的智慧体验”。
在本次开发者大会期间，华为消费者BG首席战略官邵洋告诉与会者，在2020年底，华为内部就做了一次关键的战略升级，一是把2015年推出的华为智能家居设备互联互通的解决方案HiLink ，升级成鸿蒙智联；二是把此前1+8+N的智能单品策略，切换成以全屋智能为主的策略。
邵洋解释战略升级的原因，华为过去做HiLink不是做销售，而是做生态，对于合作伙伴的销售带动不足。“华为现在要变成一个大销售，全屋智能要带动合作伙伴的产品实现真正的销售。”在华为的全屋智能战略中，一个逻辑是合作伙伴把自己的产品归类到十大子系统当中，比如影音子系统、家电子系统、遮阳子系统、照明子系统等，去参与到住宅装修的销售中去。
AI财经社获悉，今年上半年，华为抽调了部分做通信、智慧屏的人员，成立了一个全屋智能部门。该部门先与地产企业合作，推出10万到20万元的方案，向别墅这样的高档住宅用户推广全屋智能方案。而在今年底将进一步推出普惠方案。
图片来源：华为
全屋智能中华为卖什么？合作伙伴卖什么？AI财经社在现场看到的情况与传统印象中的华为反差较大：除了智慧屏、平板、音箱等华为设备外，华为还提供设备互联的关键设备“智能主机”，也提供智能开关、窗帘电机、可调光驱动器、烟雾感应器等小器件，这些器件都带有智能化功能。而第三方合作伙伴提供家电、灯具、新风系统等家居产品。鸿蒙智联也做了很多灯，这些灯做后续补充。
现在华为已经开拓了不少地产合作伙伴，还正在拓展酒店合作伙伴、门店合作伙伴，这些合作伙伴已经在帮助卖这些产品。
华为开卖的传感器、驱动器、面板控制器、窗帘电机等。图/赵艳秋
“全屋战略将是华为全场景五大战略中第一个‘杀’出来的战略。”但邵洋也坦承，过去半年，卖得并不够好，但所幸得到的反馈都是正向的建议，大家觉得这个方向非常好，但不干就不知道问题在哪里。
作为新手的华为，在这个硬行当里碰了不少壁。
消费者BG IoT产品线总裁支浩对AI财经社说，渠道伙伴在给客户安装的时候发现了很多问题，比如智能主机操控不方便，消费者体验不太好。“做生态是不一样的，我们卖出去一套就要维护一套，也因为这些反馈，我们花了大半年的时间把IT系统全部进行了改造。”
10月30日前，全国将有15家华为全屋智能授权体验店正式开业，覆盖北京、武汉、长沙、温州、合肥、成都、南京、福州等15个城市，预计将于今年年底在50座城市建立50家线下门店。
“过去十年我们都在做手机，手机一年的全球产值3700亿美金，现在大家都说百年的汽车工业到了变革点，凡是跟新能源车沾边的都在暴涨，车一年的产值是两万亿，而房地产的市场到底多大？数据都无法统计。”邵洋说，未来华为全屋智能的计划是实现5年卖出500万套。
被问到华为过去半年的变化，支浩的感受是，“华为消费者业务现在已经不再简单只是做手机，而是一个全场景公司。”如今，消费者业务的部分重任已落到华为的全屋智能肩上。但作为一个行业新手，要想在这个巨大的市场里淘到金，华为显然还有很多课需要补。
03最牛的公司不是产品公司
和鸿蒙一样，HMS（华为移动生态）的推出，也是华为的一场自救。
2019年受到美国的打压，华为不得使用谷歌的各种应用，包括谷歌地图、谷歌搜索、YouTube等谷歌GMS全家桶服务。这对于华为的海外市场是一大重创。彼时华为在极短的时间内集结了工程师，开始建设自己的HMS生态。
“如果没有2019年的华为事件，华为是不会成为一家生态公司的，也不想做一家生态公司，当时我们的想法是继续做好产品，但华为被美国打压后，回头来看生态，全球市场上Top应用都是美国的，生态也是美国的，我们才真正意识到，最伟大的公司不是产品做得很牛的公司，而是生态做得很好的公司。” 在开发者大会期间的松湖对话中，华为消费者业务云服务总裁、华为云CEO张平安说。
2019年，华为提出构建全球移动应用新生态，推出了HMS Core 4 ，上线了华为浏览器、华为视频App，2020年上线的HMS Core 5，开放了支付、搜索、地图、广告、浏览器五大根服务引擎。
在今年推出的HMS Core 6中，华为支付是其中一大亮点，也是华为构建应用生态的一块重要版图。今年3月，华为全资入股深圳市讯联智付，拿下第三方支付牌照，成为继小米后又一家拥有支付牌照的手机厂商，还首次试水了本届华为开发者大会的门票购买。
在没有牌照之前，华为支付是和银联合作。这种合作模式下，相当于华为只是一根管道。在拿到牌照后，用户可以把钱存在华为支付里，华为自己就成了一个小水箱。
“所有的互联网公司都希望参与支付领域，这样才能有一个相对完整的生态体系。”一位华为人士对AI财经社说，华为支付未来希望能串联起整个华为生态，包括视频、音乐、会员等各种服务。此外，华为支付背后也有开发者推动，“如果提现，需要给到微信和支付宝一些提现费，他们希望能在华为的体系上完成一个完整的闭环，不需要再跨App操作。”
不仅是线上，这位人士透露，华为支付还将发展线下商户，届时华为手机用户可以线下买单。“微信和支付宝是一个软件，但我们是基于硬件，是只有华为手机的用户才有可以支付的渠道。”
而打开华为钱包App页面，它已与支付宝类似，正在朝本地生活迈进，有城市服务、交通出行、华为商城、天猫双11、信贷严选……
华为钱包越来越像支付宝 图／AI财经社 唐煜
华为也在推动其他自有应用。今年，华为视频打造了一个“综合视频窗口”，购买一个超钻套餐就能看华为视频、优酷、芒果、腾讯四大专区的所有视频，不需要切换。还效仿抖音，在App内打造了一个短视频社区。不过AI财经社了解到，由于华为视频目前只支持华为手机下载，视频社区入驻的达人中也没有流量网红，华为视频的影响力目前还不显著。
AI财经社获悉，除了自家应用，集成华为HMS Core技术的全球应用目前超过17.3万个，虽然谷歌自家的应用还不能出现在华为应用市场上，但全球每个地域Top100的应用都是华为看重的。
从2018到2021年，在HMS的注册开发者也在快速增加中，从2018年的56万到2021年510万人。HMS生态开发者在2021年前三季度获得的收入增长62%，张平安还介绍到，华为手表太空人表盘开发者通过HMS赚到了1300万元。同时，HMS应用的终端用户数量达到了7.3亿，应用分发量达到了3322亿次。
这串数据看似很亮眼，但张平安称，HMS的生态构建还是漫漫长路。“小伙伴告诉我，华为搜索在好几个国家都已经排到第三名了，但是一看份额，0.4%，第一名是99%。”
为了做好HMS生态，过去3年，华为可以说是大出血。在松湖对话上，张平安称仅华为搜索业务每年服务器的消耗就是很大一笔钱，把像机器学习这样的技术转化为服务，也没有从合作伙伴那里收到一分钱，“打水漂的目的就是为了把这个生态养起来。”
“这两年，华为经历了四轮制裁。我们也在思考突围的方向。”10月22日，余承东在华为开发者大会上如是说。“累计3年来，我们在鸿蒙整个生态体系投入已经超过了500多亿人民币。我们和全球开发者们、合作伙伴们一起打造一个万物智联的新生态，一个基于的鸿蒙操作系统、鸿蒙智联、OpenHarmony（鸿蒙开源项目）和HMS Core，面向1+8+N全场景设备的强大的生态体系。”
与会者们都观察到了华为之变，但这个变化道阻且长，仍需持续数年。