1. 攻心销售五颗心，（1）相信自我之心。（2）相信产品之心。（3）相信 本信息来源于百姓网baixing.com
客户相信你之心。（4）相信客户现在就需要之心。（5）相信客户使用后会感谢
你之心。
2. 说服使用的语言 1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。
如“成功是靠个人还是团队？”“你想不想扩大自己的团队？”“你想不想扩大
自己的团队的人数？”“你想不想学习把团队做大做强的方法？”“你觉得一对
一销售和公众说服行销，哪一个比较有生产力？”“你想不想提升自己成交客户
的比例？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想成为行业的第一
名？”“如果投资1000元，可以获得以上所有好处，你觉得值不值？”“如果
不需要投资1000元，只需250元，你是否愿意立刻行动。？”…………..学习
是成功的开始，说服是一种信心的传递，情绪的转移。成功只是意愿和决心的问
题。
3. 说服力的十大步骤（1）作充分的准备。（2）使自己的情绪达到颠峰的状态。
（3）建立信赖感。（4）了解顾客的问题.需求.和渴望。（5）提出解决方案，
并塑造产品价值。（6）竞争对手的分析。（7）解除顾客的反对意见。（8）成
交。（9）要求转介绍。（10）做好顾客的服务。
4. 点燃内心激情，感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投
资一秒！读书万卷不如行×××路，行×××路不如阅人无数，阅人无数不如跟上成
功者的脚步！机会永远留给那些有准备的人。
5. 出丑才会成长，成长就会出丑。
6. 如果你说的话，对别人没有帮助，那就闭嘴。
7. 私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。
8. 先跳起来，在找落脚点！
9. 只要你敲们就有人开门，只要你问，就有人回答。
10. 人一生的知识，经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的，只要
树立终生学习的决心，抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神，善于在工作中
学习，在书本上学，向同事学习，向竞争对手学，就一定能不断提高自己，成就
一番事业。
11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔
闻。
12. 什么叫不容易，把一项工作重复做千万次不出错，叫不容易。生活中很
多事情要立刻去做，落实到行动中才会有结果。
13. 一粒种子，如果内在不饱满，生命力不旺盛，外在怎样施肥加水，环境
再好，它也无法发芽长高！汽车发动机出现了故障，没有动力，外力再大，它也
跑不起来！孩子的内心，没有动力，没有梦想，又怎么能成功？
14.假如我不能，我就一定要。假如我一定要，我就一定能。
15.每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售———销
售自己或销售产品
16. 物有物性，人有人性，销售是人与人之间的沟通，交流的活动，人心的
把握对于销售成败有着至关重要的作用。
17.管理的根本是给员工创造自由的氛围，从而让他们呈现出智慧。
18. （1）有两种人永远无法超越别人，一种是只做别人交代的事，一种是
做不好别人交代的事。（2）习惯去做失败者不做的事，这就是成功。（3）没有
想象那么难，没有像想象那么可怕。（4）任何伟大的事在事前都有明确的目标。
（5）只有学会应对不公平你才学会了生存。（6）自信是不断的拒绝，有不断坚
持的反复的过程中建立起来的。（7）面队异议要用行动证明，要坦诚沟通，一
味抱怨，逃避和冷战就是懦夫。（8）没有人比你更有资格来告诉你应该如何生
活。——无论任何事情勇敢的尝试后才能获得成功。——不满足于今天所做到的
任何事，明天将是更美好的一天。——没有人会失败，只有人会放弃。打电话时
你的声音将包涵你的全部。——一个伟大的概念诞生之后，要马上付诸行动，否
则恐惧会乘虚而入。
19.不值得做的事情，就不值得去做好。一个人如果从事的是一件自认为不
值得做的事，那他还会不会全力以赴啊？他往往会保持敷衍了事的态度。不仅成
功率小，而且即使成功，也不会有多大的成就感。因此企业的领导要合理的分配
工作，比如：让一个权利欲望较强的职工担任一个与之能力相合适的主管工作。
让依附欲较强的职工更多的参与到某个团体中共同工作，这就关注到一个选人，
用人，留人方面的问题。
20.成功守则中最伟大的一条定律：待人如己。
21.有智慧的人，就是善于与人沟通。
22.抱怨是不成熟的表现。
23.任何事情的发生都有其目的并有助于我。
24.培训是企业需要的，中国的公司过去的生存更多的靠机会，未来的生存
更多的靠智慧。
25.点燃内心激情感悟，快乐人生，通于做人原则，精于销售技巧，皆因领
先投资一秒。
26.学会相信别人，因为相信别人就是给自己一个重生的机会。
27.真实的面对自己，只有这样才可以做到真实的面对别人。
28.没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要希望。没有
一件美丽的东西可以在瞬间展现他的华彩，因此你需要信心。没有一件值得做的
事情可以一个人完成，因此你需要爱。
29.挣得更多的钱，必须努力的充实自己，多与朋友接触提升自己的气质。
30.合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
31.要有意思的做事情，要做有意思的事情。
32.我笑遍世界，我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。
我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。
33.同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
34.公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。
35.某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。
36.能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。
37.什么是爱，爱就是爱他所爱。
38.员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。
39.招聘之道：拼命展示自己，把认可的人留下。
40.紧张带来尸体，放松什么都有。
41. 一般公司做决策都是领导发布，这样员工不敢讨论或者丧失权威，正确
做法是相关人发布。
42.一个老板宁可错也不能丧失权威。
43.维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。
44.一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，
一事无成。—–鲶鱼效应
45.人有一个手表知道几点，有两个以上就不知道几点了，员工有一个观念
知道怎么做事，有两个以上就不知道做什么事情了—-手表效应
46.领导抓好效率自然有效果。
47. 普通人就是那成功者的缺点当下酒菜，因而它就是普通人。
48. 常做紧急事情，紧急事情越来越多，最后忙到消失。老板消失有两种：
一种忙死，一种气死。
49. 问题太多是因为高度不够，高度决定思路，思路决定程序，程序决定效
率，效率决定效果。
50.低头向钱看，抬头向前看，只有向前看，才能向钱看。
51.制造大国，品牌小国，是当前中国各行业的最新写照。
52. 事业成功的人在学校读书的时候虽少，但本身自强不息努力学习精神不
减。
53.没有人缘就没有财缘。
54. 绝对不能改变那些改变不了的，必须改变那些能改变的博一波教育博希
来。
55.中国的企业家太累，创业阶段白天当老板，晚上睡地板；站稳脚跟后一
位沉没在事业中，缺乏运动。没有持续的爱好，没有家庭的幸福。。。。。心灵
孤独是他们最大的杀手
63.婚姻好比一个股份制公司。夫妻都股份要不断有幸福的利润产生。否则就会
亏本，迟早要倒闭。
64.时间高效管理的13个方法：1.使命优先 2.生命规划 3.明确目标4.要争第
一5.一生就是一天 6.马上行动
65.当你横加指责时，你的注意力集中在过去。如果你承担了责任，你才会将眼
光投向未来。
66.好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门
67.激发员工意志力的7大问句
（1）你多大年龄/学历？
（2）5年后同学聚会你想怎么去？
（3）有谁曾看不起你？（你喜欢过谁他却冷落你？）
（4）每个月打算孝敬父母多少钱？
（5）你打算什么时候买车？
（6）你认为现在的工作状态能达到上述目标吗？
（7）你打算什么时候开始行动？
…………
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