关于联合会员的一些想法
联合会员制是指两家公司合作，通过对双方产品进行组合捆绑的模式，进行价值的双向输出，从而达到1
1大于2的效果。是一款性价比极高的产品。
目前联合会员制游戏已经相当普遍，不同行业会相互合作。以下是目前联名会员产品的汇总。
可以发现，目前各行各业都在使用联合会员制的模式，比如视频
音频、视频
电商、旅行
工具等。但是每个线上联合成员的情况都不一样。在视频行业，爱优腾的三个联合SKU比较多；在阅读行业，有很多漫画SKU。而qq、淘宝、qq音乐的头部app中很少有联名SKU。我猜可能是因为头部app不需要再引流，所以不需要降低客单价来增加联名SKU数量，从而达到新的目的。在头部app中加入联名会员，本质上是一种增加会员权限的手段。
可惜的是，目前我们还没有发现联合会员模式实际带给平台的订单数据量，所以无法准确验证这种模式的实际效果。从工作经验来看，联名会员模式可以增加会员订单数量，但与联名的合作伙伴和活动形式(单会员联名，多会员联名)有很大关系。
1.联合成员的意义
本文从三个方面论述了联名的意义。
1)首先，用户。对于用户来说，最直观的体现就是可以省钱。目前各大app为了商业盈利，普遍在尝试会员付费的商业模式，比如流媒体行业(长视频、音乐)、本地生活服务(美团、饿了么、单车)等。，且用户平均愿意为至少两个平台开通会员的增值服务付费。联名会员的出现，直接降低了购买成本，用户可以用1.5的成本获得两倍的价值，性价比极高。
2)其次，对于公司来说，不同的公司发展联名会员的动机不同，这里分两个方面来分析。
a，巨型app，留着吧，不用拉新。就拿阿里来说，其自身的流量已经足够，并不迫切需要与其他平台合作，依靠其他平台会员来吸引用户成为自己的平台会员。不过目前巨人app还是走联名会员模式。我认为有两个原因:
a .第一，依靠自身巨头的影响力，引流其他弱势app，帮助其他app拉新。一般公司业务资源是倾斜的，比如淘宝和饿了么，腾讯视频和超级qq会员，出售自己的平台流量来促进其他平台活跃。
b、二是在自己的平台上为用户提供更好的增值服务。联名会员必须满足用户在自己平台上的诉求，让用户有更好的体验，从而达到留存的目的。
b，开发app，需要新的，有一定拉新压力的app。虽然目前已经进入全付费阶段，但是要吸引更多的用户付费还是一件比较困难的事情。用户认为产品性价比高，目前值得购买的原因有三点:
a、第一，产品真正符合用户诉求，用户无法承受缺少这种服务，能切实解决用户购买后的痛点；
b .第二，产品价格比较低，达到了用户的预期。平台上有一部分用户可以容忍差的服务，愿意付出一定的成本(包括时间、沟通、体验)，但如果价格足够低，用户愿意购买；
c .第三，产品和服务超出预期，可以为用户提供超出预期的价值，用户愿意为此付费。
综上，A是满足用户痛点，B、C是提高性价比，从而达到用户的购买预期。联合会员的模式，在降低自身平台会员价格的同时，也给予其他平台会员价值，为其他会员提供增值服务，性价比极高，能极大的促进用户转化。
3)对于行业而言，联合会员制模式提供了更多样的合作模式。不同行业之间的合作，比如本地生活和流媒体服务(腾讯视频
美团)，不同市场之间的合作，比如线上线下服务(爱奇艺
星巴克)，大大提升了市场合作的丰富性，提升了曝光率。
2.联合成员的具体玩法。
目前市场上有各种各样的联合会员合作模式，大致情况如下:
3.联合成员的收入
收入主要分为显性和隐性两大收益。
1)显性收入:
a、联合会员模式会增加订单量，增加会员收入。
b、给其他平台带单，出售自己的流量获得收益。
2)隐藏的好处:
a、提升品牌知名度，可在不同行业广泛传播。
b .利用联名会员推广终端其他产品的活跃度，比如完成任务就可以获得联名会员。
1.困难
联合会员制虽然发展很快，但推广不广，还有很多困难需要解决。
1)定价困难:一个联合成员的价格小于两个成员的价格，因此很难确定一个合理的价格区间。所谓鱼和熊掌不可兼得。如果价格定得高，联合成员就缺乏性价比，参与的用户就少。价格越低，业务收入越低。
2)品牌营销受影响，会员ARPU降低:联名会员对于商家本身来说相当于打折促销。但是长期的促销活动必然会对品牌造成一定的影响，用户会认为会员不值钱，不愿意原价单独购买会员。而会员长期打折会降低会员的ARPU价值，从而影响其收入。
3)用户质量低:虽然合作方激活的联合会员可以短时间内续费激活，但淮南出生的是橙子，淮北出生的是橙子。合作伙伴的大量注册付费会员，后续活跃度低，续费意愿低，用户在这个平台没有被激活。所以，如何激活伴侣带来的睡眠账号，任重而道远。
2.适合联合合作的商业和工业
互联网的本质是占流量、抢用户时间的生意。在这个前提下，共同合作的伙伴应该是互补的，而不是互相冲突的。合适的模式如下:
1)分别满足物质需求
精神需求，两者互不干扰，同时满足用户不同层次的诉求。
2)线上
线下结合，通过线上合作伙伴为线下商家引流，同时利用线下推广提升线上产品的感知度，提升品牌度。
3.未来的发展
还有大空联合会员发展，各大平台推广力度不高。但其实在商业合作的前期，中期的推广运营，后期的策划开发，都是可以深入探索的。
1)在业务合作层面取得突破。目前各大平台都在发展会员。平台能否从被动合作转变为主动寻找业务合作？深入分析用户对自身平台的其他诉求，比如经常看甜宠剧的用户是否对吴萌有一定的诉求，是否偶像化；或者根据现有的联名商户，分析这些商户及其用户的特征，主动寻找其他具有这些特征的商户寻求合作，针对订单销量大、付费后用户活跃度高的合作商户。
2)细化中期推广运营，从合作方端激活用户，设定新的用户引导任务，根据用户身份和标签制定不同的激活策略。目前大部分标签主要是年龄、地域、职业、观看时间、观看偏好、登录频率、付费习惯。如何设定合理的分类，并根据分类制定合理的策略，需要时间进行深入思考，也取决于公司内部的标签化和网络化系统能力。
3)后期发展是我一直在思考的问题。目前流媒体、音乐、小说等。都和ip有很强的关联，为内容付费的行业都不是很赚钱。根本原因是用户付费习惯的问题，我认为不值得为内容付费。我们一直期望培养用户的付费习惯，提升用户的付费意愿。音乐市场对版权进行了强烈抵制，流媒体方面的爱奇艺和腾讯视频也宣布涨价。但是，即使会员涨价，仍然无法抵挡高昂的成本，而涨价的同时也伴随着用户购买量的减少。因为内容的可替代性高，用户的忍耐力强，不愿意付费或者找盗版资源。为了继续培养用户付费习惯，维护品牌，平台早就不愿意做促销活动，发展联名会员。事实是，付费习惯真的能改善吗？或者能养多少？如果不能改变付费习惯，平台能否找到一种适应用户的方式，即采取薄利多销的模式，不评估会员arpu值。那么问题就是如何大幅增加会员数量，联名会员模式是否可以改成联名产品。不仅仅局限于与其他平台的会员合作，还要寻求与其他平台的产品合作。产品的sku数量肯定是大于会员的。通过“联名商品”的模式，用户在平台购买商品即可获得站内会员。只要SKU的数量足够满足用户的日常需求，那么长期来看，用户的粘性和留存肯定会越来越高，会员数量也会水涨船高。但核心问题是如何定价，如何解决sku数量的问题。相信只要能合理解决这两个问题，“联名货”模式也是值得尝试的。当然只是基于现在的想法，可能还不够透彻。也希望联名会员模式发展的越来越好。
抖音小店划线价是什么意思？
划线价是正品零售价的意思，也就是说其他价格是以这个价格为参考，比如品牌专柜的标价、商品的吊牌价、品牌供应商提供的售价等。
比如抖音小店售卖一件大衣，划线价是2000元，售卖价是1499元，划线价的数字上面会划一条横线，对比下来会显得便宜很多。
注意：商家要依据供货来源填写划线价，不能虚构价格，以免触犯抖音规则。
划线的价格可能是商品的专柜价、吊牌价、正品零售价、指导价、曾经展示过的销售价等，仅供您参考;
未划线的价格是商品的销售标价，具体的成交价格可能因会员使用优惠券、积分等发生变化，最终以订单结算价格为准。
VIP具体是怎么定价的？
VIP作品的阅读价格根据会员等级划分： 初级会员阅读收费章节的消费价格为0.03元/千字（即3点红袖币/千字）； 高级会员和至尊会员阅读收费章节的消费价格为0.02元/千字（即2点红袖币/千字）； 不足1点红袖币的零头忽略不计；已经订阅过的章节再次阅读时不需要再次付费。以上是红袖的VIP收费标准
ktv价格一般怎么算？
KTV一般分两种,
一种是量版式的,是按照时间收费,一般是20元左右一个小时(房间大小收费也不一至),酒水自理,啤酒一般在8-15元之间(品牌不同价格也不同),花生瓜子等小吃都得自己想去前台买单在由服务生送到你的房间里面!这;类KTV一般没有DJ和陪酒的小姐!所以消费比较底!
另外一种是酒店式KTV,就是一般比较好的酒店都有一个娱乐喝酒唱歌的场所,这就是KTV,这类KTV是按照包间最低消费来收费的,并且一般一个房间都配备一至两名专门为客人倒茶端水的小妹(DJ),另外为了让客人玩的高兴,所以配备了一些能喝能玩的小妹(我们成为小姐),这类KTV一般消费比较高,房间有大房.中房.小房和特大房(或者成为VIP房)啤酒一般是在200元左右一打(品牌不同价格也不同)当然每个地方的消费水平不一,所以价格也会不一!
另外一些比较大的酒吧也配备了一些房间,和酒店的KTV基本差不多
vip是按天数计算的吗？
按照自然天数计算,自开通当天至下月当天。 30天。
电视剧会员平台不同，价钱也不同。腾讯会员目前官网标价是：新用户开通二十块钱一个月，续费会员的话是十五块钱一个月（以前开过会员或者会员未过期），其它渠道也均是如此。爱奇艺会员一个月是12块钱，首月的话就是六块钱。优酷VIP会员的连续包月价格是15元/月，季度VIP价格是39元，年度VIP价格是99元，月度VIP则是20元。
会员制属于什么定价策略？
属于锚定定价策略。消费者成为会员后，一方面可以享受会员身份给自己带来的价格优惠，另一方面对企业来说可以有效地保留客源，防止会员的购买力流向其他竞争者。
有些会员身份的取得还需要以支付一定的货币作为代价，就更容易锚定会员了。