B2B网站推广方法
2017B2B网站推广方法
B2B平台的目标受众一般是全球中小企业和有工作性质的个人。在推广策略上，会针对每个推广渠道进行潜在企业用户的宣传，引导用户了解和使用B2B平台。通过网络手段将品牌文化、产品、服务、理念传达给目标用户，让更多用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。
一、推广目标
通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力扩展到互联网的各个角落，建立全球领先的互联网贸易集散地和中国最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。构建包括行业、地区分类在内的全国企事业单位黄页，通过专业的服务和先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合供需平台。
二、阶段性计划工作安排
第一步:搭建测试优化期，主要针对网站内部优化和SEO搜索引擎优化；
工作安排:网站建设完成后一个月内完成。对于一个网站来说，调整修改时间太长只能说明产品不成熟。
第二步:初始阶段，登录国内外搜索引擎和导航站；
工作安排:增加外链和反向链接的数量，提高搜索引擎的有效性和排名，开始后20天左右完成推广工作。
第三步:发展期，整合推广网站(如博客推广、BBS推广、软新闻推广等渠道)；
工作安排:有效内容的宣传将是一个长期的工作计划，是吸引有效用户最直接的手段，也是B2B平台的重要驱动力，流量稳定后可以适当减少。
第四步:稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟、经销商联合推广；
工作安排:如何快速整合和开发现有资源，是品牌快速推广和依托互联网B2B入口的关键，也是稳定后发展线下和联合品牌最广泛的推广模式。
三、网络推广的具体工作
第一步是网站结构整合和SEO优化。
一个成功的营销活动的开始，必须要有吸引人的营销产品，然后进行有效的营销推广到全面整合推广的开始。
1.网站框架结构和页面内容的优化:页面模块之间的内容连接要合理，布局要有逻辑性。特别是首页的外部链接，一定要有很强的关联性和互补性，内容页面之间的链接要有必然的联系，这对搜索引擎抓取网站更多的页面起着至关重要的作用。请用户尽量少用前进后退按钮，合理选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片做栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位吸收页面所有内容。
2.META标签的设计和页面标题的选取:贴近页面的内容和主题，提取页面上权重较大的关键词，但同一关键词不能重复N次，同一关键词尽量保持在3-5次以内。选择与页面关键词相关的标题，可以是页面上的一些描述性文字。
3.优化每个页面的关键词密度:适当增加首页和内容页的关键词密度，但不要在页面中过多重复，根据页面内容合理出现，保持密度在5%以内。合理的关键词密度对于提升搜索引擎对网页的好感度，提升页面权重有着重要的作用。
4.页面链接的有效性:尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，保证链接页面内容的相关性。
5.有效网站内容介绍:有效内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站的立身之本。提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略。尽可能的引入最有效的内容，也是网站长期运营的客观因素。充分利用优质内容，让网站在为用户提供有价值信息的同时，起到对网站本身的推广作用。所以在网站正式投入运营之前，信息的有效导入也很重要，一定要长期坚持。内容的有效引入包括:1)企业信息的填写；2)填写产品信息和商机信息；3)信息的改善；4)人才招聘信息的填写；5)建设有效的会员网站(参考网站)；
6.做一个合理的网站图:为用户做一个简单易用的网站功能和模块列表，尽量展示重点模块，如企业频道、帮助中心、会员注册等。，让用户更快的了解B2B平台的主要功能和基本框架，及时找到自己需要的内容。同时为搜索引擎蜘蛛程序提供了一个快速通道，让搜索引擎更好的了解整个网站的架构布局，它可以循着网站地图提供的内部链接搜索其他网页。网站建设的内容包括:1)制作与网站内容对于导航、栏目、功能、部分重点内容的重要性相关的网站地图索引；2)为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当添加目标链接的关键词；3)因为蜘蛛一般只抓前三页，所以网站图的内容尽量不要用太深的页面链接。
第二步是搜索引擎的推广。
有针对性的优化后，就可以开始全方位的对外推广，也就是可以开始向国内外搜索引擎和各大分类目录网站投稿和收录。目前国内网站80%以上的流量来自各大搜索引擎。在等待各大搜索引擎收录的同时，积极向相关网站提交网站搜索申请以争取更多的搜索源，并根据不同的发展阶段分阶段向各搜索引擎提交和收录。不过要注意内容的规范，包括网址和图片logo。
第三步，宣传推广网站的有效内容。
B2B平台针对的是工作性质的企业或个人，但搜索引擎带来的用户五花八门，多种多样，目的性不强。我们需要的是有效的访问，最终会产生高忠诚度的用户群体。所以也是我们宣传网站有效内容，广泛宣传网站用户的重要渠道，包括建立BOLG，BBS，邮件营销，病毒式营销，软文推广，网络广告以及一些活动。
口碑推广:让用户主动推广网站，打造大范围的口碑营销，是最有效的方法之一。宣传:是一种很好的宣传方式，但并不是所有的活动都能有效果。想要有好的效果，就要有好的策划。网络广告:网络广告虽然要花钱，但是给网站带来的流量是非常客观的。对于商业网站来说，高质量的客流很重要，广告投放一定要有针对性。
第四步，网站渠道和联盟网站的整合。
友情策略:网站链接的相关性是网站提高PR值和国际排名的重要指标。此外，它还有助于网站在其他搜索引擎中的排名。特别是对于Google来说，大量有效的外部链接或者反向链接会让蜘蛛程序更容易找到我们的网站。友情连接不是说越多越好，一定要把握一定的尺度。
千家联盟与万家推广:作为B2B平台长期规划中最广泛的推广营销模式之一，千家联盟与万家推广结合友情链接和伙伴关系策略，依托对用户和行业的精准了解和把握优势，平等有效整合线下渠道网站、终端网站、友情伙伴网站的专业网站内容和流量，形成品牌特色快速、互惠互利的多元化推广网络体系。
实施
推广的最初目的是结合自己企业的客户目标来分析网站的流量。网站流量统计分析仪可以实现访问量和页面浏览量的统计、客户端信息的统计、页面和门户的分析、路由的分析、搜索引擎和关键词的分析、在线用户的精准统计等。，为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。
以便我们对本网站的访问量和访问群体进行科学的评估，从而清楚地了解谁访问了我们的网站，何时、何地、通过什么渠道访问的。通过这些流量分析，我们是提高网站访问量的第一步，这点一定不能遗漏！只有清晰的流量分析和统计，才能进行系统的网络推广。针对推广的针对性，要把精力和财力花在刀刃上。
建议站点本身先优化再推广，没有优化的站点缺乏推广的意义。优化以下要素:网站的定位群体、网站的信息价值、网站的整体结构、网站的导航设计、网站的交互设计、网站的界面设计美观、网站的代码优化、网站的动画图片优化等。
网站整体优化后，才是真正的网站推广的开始。网站的推广就是结合各种网络推广的手段和方法。如电子邮件营销、网络广告、中文网站、搜索引擎、文字链接、传统宣传方式等。
如果不评估推广效果，就失去了投资的意义，每种推广策略的应用都会产生一定的收益。比如通过百度的竞价排名，分析日点击量、访问来源、输入关键词等等。评估分析之后，你就可以掌控各种手段的应用，洞察推广效果，不断改变效果，选择适合自己的网络推广模式。
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B2C业务如何做？
刚刚创立的小型B2C网站如何运营，首先运营思路的制定是决定网站的生死存亡，所以，在网站运营之初就想好网站的运营战略和战术搭配，要明确自己网站的定位，包括功能定位、产品定位、消费人群定位等等，根据这些定位和发展目标制定合适网站发展的战略思路，而不是说一边运行一边策划，这样对网站的整体收录和排名会有不良的影响。
网站人员岗位安排：程序编程员1个、平面美工设计1个、网页编辑1个、SEO推广专员2名、产品策划专员1名、网站运营总监1名，这个作为一家B2C商城基本的人员配置。
首先要做好网站的用户体验设计，包括页面布局、产品图片、内容编辑、购物流程等方面要考虑客户进来之后的购物体验。在网站图片、产品视频、文字等方面要做的完美，给客户一种视觉上的享受和冲动。在吸引了用户眼球之后，就是提供足够有营养的东西，这就要看你的网站主要是做的什么产品，针对产品，来拟定消费人群，从而进行精准营销。购物网站一定要设计的简单人性化，只有这样客户才愿意更进一步的点击。总而言之，做好网站的客户体验是转化率成功的关键。
其次，作为网站最关键是数据是IP流量和PV量。对于刚上线的新站，流量几乎为零，因此首要做的任务就是做大流量(当然了凡事要适当，不能太过分 )。对于新站获取流量我提出几点办法：
1、SEO(使用白帽SEO拒绝黑帽) 2、新浪微博(做些有奖活动、赠送礼品、赠送积分，多参与话题，评论等) 3、大量发布产品和网站外链(在网上发布大量的相关信息，到各大论坛、B2B商城、发布供求信息、产品信息，要注意放有网站链接或超链接)从而极大地提高网站曝光率 4、软文推广(找软文写作高手，长期对自己网站进行软文推广，这种效果是比较直接和明显的)
再次，做好购物体验。有了流量，只有有了转化率才能大达到目的。必须要服务好首批客户，然后通过客户推荐客户的方式，这样做起来就没那么费力了。做好产品更新，做好服务，维持好老顾客，尽最大力量做好用户体验完美。
在运营一个新的B2C网站过程中，既能保持稳定的心态，不可急于求成，要脚踏实地的做好每一个细节，任何事情的成功需要的是积累。万事开头难，迈开了第一步，后面的自然风光无限美。所以需要坚持，只有坚持才能获得最后的成功。
B2B服务类型包括哪些?如何盈利？
我知道的盈利方法有：收取注册会员服务费用，交易中收取中介费，广告费。
现在国内的B2B平台很多，分收费和不收费两种，总体来说普通会员不收费，但是想要更多服务的话，会收取适当年费
b2b平台推广五个方法？
一、制定推广策略
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。通过收录的手段实现关键词排名优先，往往需要长时间的积累。
除了耕耘于搜索引擎收录，还可以跟同类网站建立同盟，并做到唯我马首是瞻；建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，如网摘联盟，图摘联盟。
建立数据库，包括网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
二、制定推广目标
初级目标：利用可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量在同类网站中占优，会员数稳定增长。
中级目标：在实际运作中不断发现问题，提升用户体验，给来访者满意的信息和服务，提升用户粘度，实现会员数月度翻翻，争做同类网站中的头等。
终极目标：给访问者做定位，分析访问者的情况，提供全面周到的服务，将访问者转变为会员最终吸纳为消费者。
三、口碑推广
口碑对企业来说，特别重要，网站可通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。特喜欢b2b大牛马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”,“这个世界上最靠不住的就是关系”,“男人的长相和智商是成反比的”,“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”.
四、软文推广
在这个内容为王的互联网时代，软文成了推广人员喜爱的方式之一，充满趣味性、知识性和指导性的软文往往更受读者的喜爱，一篇优质的软文也会被各大网站转载，从一定程度上增大了网站的曝光度，软文在网站推广中作用功不可没。
五、社交媒体推广
随着社交媒体时代的到来，越来越多的网民成了一个个微型新闻源，他们分享、评价、讨论、发起活动。如今，论坛、博客、社区、微博、微信等工具给推广人员带来了极大的便利。社交媒体出现拉近了企业与用户间的距离，让用户跟企业成了朋友，这或许是推广的极高境界。