【电商】几种电商模式及特点

电商模式

电商代表

特点

其他

C2C

淘宝

连接买卖双方的交易平台，全品类

B2C

天猫

平台型B2C，不自建仓储和物流

最近苏宁入驻天猫，还与超过160个品牌签订合作协议，不断扩充品类，吸引更多品牌入驻，展开全渠道融合。

京东

自营——自营+平台，自建仓储和物流，综合品类，3C和大家电为主（自营存在库存危险，而且不利于扩充商品SKU，满足用户个性化长尾需求，京东要扩充更多品类如服装，必须像淘宝一样做平台）

京东战略入股永辉超市，为京东O2O事业添砖加瓦。

京东做农村电商（进藏），3F战略：工业品进农村战略，农村金融战略，生鲜电商战略。

苏宁

自营——自营+平台，自建仓储和物流，综合品类，传统家电和3C为主。

聚美优品

自营B2C，美妆垂直电商

贝贝

自营+联营B2C，母婴垂直电商

网易考拉海购

自营B2C，跨境电商平台

 8.18-8.20的七夕活动做得很赞，可以看我的博客各大电商七夕活动对比

C2C—C2B

美丽说

从最开始导购向C2C平台转型，以商品为中心做推荐，培养达人用户、意见领袖，但社区性质较弱，“群”是晒单、达人、粉丝的集合，互动较少。可能做C2B通过用户购买意愿反向指导商家生产环节。

蘑菇街

导购转型C2C，最近一年回归做纯粹的C2C，以用户为中心，站在人的视角，帮助搭配达人、美妆达人、海外购学生去展现自己，获得粉丝然后变现。 达人和社区是特色，达人分享和用户互动性很好。也许最后也可以通过用户购买意愿反向指导商家生产环节。蘑菇街和美丽说业务模式很相似，但蘑菇街社区基因更多一些，美丽说媒体基因更多一些。

做买手（达人）需要注意的几点：

1.买卖双方信任度的问题。

2.买手专业度问题，用户订单履行是否可靠。

3.供应链稳定问题，因为买手很少囤货。

4.买手招募管理问题，即平台对买手的控制力。