如何做好营销诊断研究

你好，我来告诉你这个。一个企业组织运行是否良好，存在哪些问题，如何保持良好的发展势头，都需要通过“脉诊”来发现，或者对症下药，或者防患于未然。针对企业内部营销体系的探查&调查，习惯称为营销诊断，针对企业外部环境的探查&调查，称为市场调研，两者都是营销“把脉”手段。那么如何做好营销诊断研究呢？你需要知道营销诊断研究的目的，需要研究什么。从这两个方面来说，首先来说说目的。营销诊断研究作为营销诊断的一种手段，其主要目的是为企业的决策问题和相关营销问题的解决提供信息依据。它包括以下几个方面:

1.评估和选择营销机会，并检查战略和战术。

2.分析环境陷阱或威胁，以避免重大挫折。

3.分析企业自身的优势、劣势和问题，以便下一步采取有针对性的行动计划。

4.了解企业内外资源的现状、开发利用情况，以便充分利用和开发资源。

5.了解与企业相关的行为特征，如消费行为、购买行为、竞争行为、零售商行为和政府行为，以便企业采取有针对性的高效行动。

6.调查营销战略的规划和执行状况，分析业绩增长的潜力，寻找和分析业务的增长点，以及业务异常的原因和解决方案。

7.找出错误的决策和行动，讨论纠正方案。

诊断研究的内容包括外部研究和内部诊断。在调研的过程中，还可以尝试问卷调查，如内部员工问卷、消费者问卷、经销商问卷等。详情可参考本文百度文库，http://wenku.baidu.com/link?. URL = Xc _ mrfw 2k-dimkx 845 qalqlpzzly 07 mc4a _ t _ qjospov 0 ufx 3 mwtl 3 wgw 4 toaytbeahv _ rns 4 PST 6-xqaybdkqud 7 pmqkc 75 e 7 jey CX _ e-7

体外诊断试剂销售的前景如何？

前景光明

诊断试剂行业在国内为新兴行业，与欧美发达国家相比，发展相对落后。目前国内诊断试剂行业生产企业约300-400家，其中规模以上企业200家，年销售额超过1亿元的仅20家左右，企业规模小、品种少是行业发展的主要制约因素。

近年来，国内体外诊断试剂行业快速发展，国产产品逐渐取代进口产品，进口产品为主导的局面逐步打破，随着研发水平的不断提高，国内出现了一批实力较强的企业，并逐步具备了与国际巨头相竞争的实力。

销售模式有几种类型？

销售模式根据类型分有以下四类：

1、坐等型销售

所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。人们将此种行为简称为：坐销，从业者被称为：营业员、客服、小贩等；比如：门店、柜台、网店、摊位等商业体的产品销售形式，均会采用此种方式来销售产品。

2、推荐型销售

所谓推荐型销售是指销售人员主动向目标客户推荐相关产品帮助其解决相关问题，从而达到销售产品的目的行为。人们将此种行为简称为：推销，从业者被称为：推销员、销售员、业务员等；比如：新研发的产品、预防性产品、非刚需产品、大金额产品等类型的产品，均会采用此种方式销售产品。

3、关系型销售

所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系，然后再来开展相关销售业务，由此才有可能达成相关业务交易的行为。人们将此种行为简称为：社交，从业者被称为：大客户经理、公关经理等；比如：大企业或事业单位与政府性组织的产品采购业务，均会采用此种方式来达成交易行为。

4、顾问型销售

所谓顾问型销售是指销售人员能够诊断、解答客户存在或提出的相关现象性问题与解决方案，由此从专业性角度吸引客户对其产生信任，随之客户为了解决自身问题而自然达成相关业务购买的行为。人们将此种行为简称为：咨询，从业者被称为：顾问、老师、专家等；比如：医生、律师、咨询师等岗位性业务，均会采用此种方式来达成交易行为。