如何写促销方案

如何写推广方案？

(1)促销时间的确定

推广时间一般为10天，横跨两个周末。从周五周末到下周日。如果是大节，促销时间可以安排得长一点，但一般不要超过一个月。

(二)促销目标的设计一般来说，对消费者的促销目标是

(1)提高销售额，扩大销售；(2)吸引新客户，巩固老客户；(3)树立企业形象，提高知名度；(4)应对竞争，赢得客户。推广目标要根据企业的要求和市场情况来确定。促销目标可以是单个目标或多个目标。

确定推广目标，要说明背景和原因。也就是描述与这个推广目标相关的情况。比如现在的市场，消费者和竞争对手的状况，企业的现状以及这次促销的动机。这部分的写作要求是& 目标、& 简明。

(三)推广主题设计

1.主题是方案设计的核心。推广主题是方案设计的核心和中心思想，是贯穿整个营销策划的一条红线。每个计划都有一个主题。只有主题明确，方案设计才有清晰明确的导向，才能将构成推广的各种因素有机地组合成一个完整的方案。推广的主题是通过& 主题要表现出来，比如2002年的家乐福& 3月8日促销的主题是& 世界因你而精彩。

2.主题建立的要求。推广主题的确立需要考虑:(1)主题必须服从和服务于企业的营销目标；(2)主题必须针对具体的促销活动及其目标；(3)主题要迎合消费者的心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

3.话题语言的表达。推广主题表达:(1)明确兴趣和情感诉求点。(2)突出鲜明的个性；(3)具有生动的生命力；(4)简明易懂。

4.主题要有创意。推广主题的确立是一个创造性的活动，也是一个高难度的操作，是本次课程培训的重点。通过这种训练，学生的创新能力可以得到加强。

(4)促销活动的设计

& 促销活动这是方案设计的核心内容。在这里，设计师的聪明才智和创新理念应该得到充分的展示。促销活动设计的要求:

1.坚持推广目标，体现推广主题。推广方案的设计要求推广主题要围绕中心，方案要尽量具体，行动方案要按照不同的时间段进行分解，当然还要突出重点。设计的要点是在市场分析的基础上，充分发挥设计师的创新精神，力求创造出新颖而有特色的方案。

2.选择促销产品，确定促销范围。就假日商城促销而言，所有促销活动的最终目的都是为了扩大销售。在设计具体方案之前，首先要确定选择哪些商品、多少数量作为本次促销的主要商品。一般来说，作为节日商品，有休闲食品、大副商品、礼品、保健品、日用品。当然，作为促销商品，你还必须具备:(1)一定的品牌知名度；(2)具有明显的价格优势；(3)节日消费需求大。

3.选择推广方式，合理组合。根据确定的促销产品范围，设计具体的促销活动。在商场促销中，要考虑几种促销组合方式，但目前最受消费者欢迎的有& 特价、& 礼物、& 推广& 奖励推广& 促销等等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意推广方式& 有效性。

4.促销活动的设计要求& 具体、& 可操作性。设计促销活动有几种侧重点。这是什么？对实际操作更加清楚。如作业示例中设计的那样& 50种商品特价促销，具体到每个商品特价的确定以及如何展示每个特价商品。有些方案更强调活动程序的安排，比如例子中提到的& 情感推广计划。

5.促销活动设计的追求& 创意。方案设计的成功主要看它有多大& 创意只有创意新颖、个性强、有生命力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，这就是设计的价值。当然，这些& 创意既要考虑目前的客观性，又要考虑消费者的认可和接受程度，否则会更好& 创意也是架子上的东西。

(5)促销宣传方案设计

促销活动的推广是全方位的。要告知消费者促销信息，在销售场所营造促销氛围，在促销活动中展示企业形象。要善用广告、商品展示、商城广播。

1.广告。目前最常用的促销广告是& 广告、& DM广告、& 广告。

(1)媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告起到的推广作用在无意中是巨大的，产品推广信息可以通过媒体广告传递。使用媒体广告时要注意:

①确定广告目标。企业要根据自己的推广目标来确定广告内容。两者应该是统一的。

②选择好的广告媒体。广告有很多种，需要设计哪一种最合适。应根据产品特点和企业情况选择最合适的媒体。一般来说，电视广告是第一位的。当然，其他广告媒体的作用也很重要。广告媒体的选择还必须考虑费用的支付，只有适合企业经济的广告媒体才是理性的。

③注意广告语言的设计。一个有特色有吸引力的广告可以打开一个大市场。这是广告推广设计的重点和难点。

(2)POP广告。商场促销中，POP广告形式使用较多，促销的实际效果较好。在学术培训中，要注意POP广告的应用。POP广告是指销售点和购物场所的广告，也称为销售点广告。这种广告的应用范围很广，主要包括:宣传标语、商品海报、海报、商场挂旗、特殊礼品指示卡、门面横幅和旗帜、气球和花束的装饰等。

POP广告不仅向消费者传递商品信息，还充当了一个沉默的推销员；他们还可以尽力展示商场的特色和个性，营造浓厚的购物氛围，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进店，诱发其购物欲望。这就是POP广告魅力的作用。

在促销广告的策划中，要根据具体的促销主题、要求和费用预算来确定所采用的广告形式，并充分发挥其功能。参考例题的相关内容。

2.商品展示。把促销商品以最好的形式展示出来，让顾客一进门就能看到陈列的吸引人的商品，从而激发消费者的购买欲望，这才是有效的促销宣传。商品可以通过& 特别展区、& 布斯、& 结束演示、& 堆显示，并利用灯光、色彩、造型和装置或一些装饰品、道具，营造出一种能吸引顾客注意力、营造促销氛围的商品陈列，顾客的需求和购买欲望自然会增加。

3.在商场播放。促销广播可以传递促销信息，也可以让店内气氛更加活跃，带动销售业绩的增长。宣传可以定期广播。播放要流畅，播放音量要适中，音质要柔和，语速要慢。注意播放的背景音乐。可以播放一些节奏缓慢、轻松柔和的音乐，鼓励消费者静下心来，谨慎选购商品。

(6)推广费用预算

预算是推广方案设计必不可少的一部分，方案设计的推广活动必须要有预算。

1.成本预算设计分两处列出。成本估算和设计部分不能只有一个笼统的总额，要分两处列出。第一，促销计划中涉及的所有费用都要预估并列出，第二，根据每个计划的预算独立设计& 推广费用预算总额这样能让人一眼就看出来。

2.费用预算的内容。一般来说，推广费用预算中需要考虑的费用有:& 广告费、& 运营费用、& 公关活动费用& 人员销售费用等等。

3.费用预算和促销计划必须平衡。推广活动需要成本支撑，推广成本的估算与各种推广方案的设计密切相关，任何推广方案都要将其费用考虑在内。不考虑成本，其实是纸上谈兵，完全没有可操作性。促销计划与费用预算相匹配，费用应该能够支持促销活动。推广和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。

4.成本预算要求。在方案设计中，成本预算要注意:(1)了解推广成本；(2)尽可能详细；(3)尽可能准确；(4)获得最佳效果。

(七)推广实施时间表

为了保证推广计划的顺利实施，必须对计划的整个实施过程进行控制。在促销计划的最后部分，需要设计促销实施时间表。

1.促销实施的两个阶段。推广是一个过程，一般包括推广准备前期和推广后期两个阶段。需要对整个推广实施过程进行有效控制，使推广活动能够如期有效开展，从组织、制度、人员、时间等方面进行充分保障。

2.推广实施的主要项目。一般商场准备促销需要两个月左右的时间。需要准备的项目有:(1)促销商品的购买；(2)制作和分发2)DM广告；(3)POP广告的制作和排版；(4)促销商品的陈列和环境布置；(5)促销活动的准备。推广期间也有很多工作要做，很多活动要组织。

3.公式化& 促销实施时间表。A & 必须在方案设计中拟定。促销时间表，明确安排好这些工作和活动什么时候做，谁来做，有什么要求。这样，计划就可以从简单的构想变成具体的实施计划，也可以作为控制计划实施活动的检验标准。可见，推广实施进度是推广计划实施的必要保证。具体可参考学术实例。

商家发货时效说明？

1、现货订单：第三方商家预计在48小时更新物流信息，配送周期预计为支付成功后3-7天；

2、预售、预定类的商品以商品详情页展示的预计发货时间为准；

3、其他特殊品类的商品需与商家另行约定发货时间。特殊品类主要包括定制商品，家具，家装，建材等大件类商品；

温馨提示：

11.11活动期间，由于第三方商家订单较多， 2020年11月10日00:00:00-2020年11月14日23:59:59期间提交的订单，预计在72小时内发货。

备注：“发货”是指在物流公司系统内可查看到订单的物流状态（如揽件、中转、派送、签收等）。