在销售过程当中，人们需要不断接受培训，给自己充电，有时候还需要选用各种法则，并且以此来保证销量的稳定性。多法则虽已出现，但是人们却并不了解它的含义，也不清楚如何进行实际应用。什么叫AIDA法则？
什么叫做AIDA法则？
从定义上来看，它指的是销售员，要将产品的性能呈现出来，同时通过对心理的把握，了解消费者最感兴趣的点，并且将客户的注意力转移到产品上，只有想办法让客户对产品更有兴趣，才可以激发出客户的购买欲望。如果产品优势较多，但却偏偏都是消费者所不感兴趣的，那么即便大家宣传得再好，消费者也仍旧无动于衷。
客户的购买行为一般都伴随着冲动，想办法将这种冲动感激发出来，才可以达到出单的目标。它也可以被人们称为爱达公式，在多年之前便已经成为了推销学当中的一个重要的公式，它是路易斯所提出来的一种新型模式。就目前来看的话已经流传了许多年，而且爱达模式是经过了多年的发展、更新、创新之后才被确定下来的，所以爱达公式已经成为了销售人员的必备课程。
AIDA法则提出了哪些要求？
设计理想的开场白。在与消费者沟通的时候，要提前设计好开场白，从哪个方面进行切入很重要，如果开场白存在问题，就有可能会影响到自己与客户的正常沟通，名列前茅印象还是比较重要的。
循序渐进地诱导客户。在与消费者沟通的时候可以察言观色，了解消费者所感兴趣的内容，并且有针对性地为消费者提供，慢慢地进行诱导，让客户的心靠近自己这一边。
刺激客户的购买欲望。通过简短的交流后，大家就明白客户最看重的到底是什么，一定要注意以产品中心，激发出客户的购买欲望，只有将这种密码全部激发出来之后，消费者才会义无反顾的下单。
帮助消费者确定订单价值。如果眼看着消费者已经动心，但是却又摇摆不定，不确定是否真的值得购买，那么作为销售人员也要抓住机会，帮助消费者确认订单，告诉消费者这笔订单真该拿下，多给消费者打打气才可以成功售出，进而保证自身利益。
不管大家对于销售法则有没有兴趣，只要大家想要成为一名高级销售员，那么都要踏踏实实地走好每一步路，适合自己的营销方法一定要尽快掌握，机会失去了就不会再回来。