关于联盟营销，你需要了解什么-劳拉·卡塞尔曼访谈录

JVZoo是一个联盟营销平台，将产品所有者和联盟营销人员聚集在一起，在网上创造共同利润。在本次采访中，首席执行官劳拉·卡塞尔曼（Laura Casselman）分享了关于如何在2020年做好联盟营销的宝贵见解。无论你已经在网上运行一个附属项目，或者你只是作为一个附属公司迈出了第一步，你一定要读她说的话！请描述一下JVZoo背后的故事：是什么激发了这个想法，以及到目前为止它是如何发展的？

2011年底，布莱恩·齐默尔曼和查德·卡塞尔曼成立了

JVZoo。他们正在使用另一个系统，这是当时我们行业中为数不多的解决方案之一。他们发现它没有成功运营业务所需的功能，而且缺少的东西太多了。因此，他们一直要求将这些功能添加到平台上，但他们的请求没有得到回应。所以他们最后说，我们需要自己解决这个问题。他们做到了。

他们创造了自己的解决方案，在这样做的过程中，他们真正想要做的就是简化一些流程，每个月赚1000美元作为额外收入。他们最终为很多人创造了一个解决方案。事实证明，很多人对现有的平台非常失望，他们都需要相同的功能。

和Vvzoo，这本来只是一个内部解决方案，他们让几个朋友访问，一夜之间就成功了，因为这些朋友告诉了其他朋友，通过口口相传，好消息传播得很快。人们蜂拥而至。那么JVZoo到底是什么呢

JVZoo首先是一个分支网络。从那时起，我们也是一个在线市场，但我们的首要任务和重点是让产品所有者有一个地方列出他们的产品，并积极招募有买家或观众名单的附属公司，然后他们可以向他们的观众宣传购买产品。因此，一个拥有伟大产品的人，如果不知道如何销售或如何大规模销售，可以很快获得大量买家。我们的分支机构正在各种平台上推广该产品，从社交媒体到电子邮件，从Facebook广告到谷歌广告，无所不包。

根据你的经验，什么是一个好的会员计划</首先，你需要一个好的跟踪系统，这就是JVZoo所做的。我们追踪会员转介。我们追踪佣金。我们给你一个支付过程。你的报告就在那里，就在你的JVZoo仪表板里。

下一步，你需要为你的附属公司提供激励来推广。我想说，一个好的佣金会带来更多的附属公司，但要真正让他们保持动力，你需要的不仅仅是这些。

竞赛对附属公司来说是一个巨大的激励助推器。你可以参加第一天的比赛，也可以参加早起比赛。您可以在产品的整个首次发布期间，就谁推广的最多展开全面竞争，也可以在产品发布的最后一天举行竞争，让附属公司在整个发布周、月或任何发布期间继续推动和推广您的产品。

你还想让你的附属公司非常容易地推广你的产品。你想给他们所有的营销材料，这取决于你在哪个领域。为他们提供电子邮件签名、创意和现成的电子邮件，他们可以立即发送给观众。

你想给他们任何和所有经批准的图片，比如在电子邮件、谷歌广告或Facebook广告中使用的横幅。你想让它们都大小合适，已经得到你的批准，并且在那里，这样他们就很容易推广产品。

最后，你想让你的附属公司参与进来。你想让他们知道，在产品发布之前，你的产品发生了什么。你希望他们能够访问它，这样他们就可以查看它，提出问题，不仅了解它是如何工作的，而且了解它将如何帮助他们的买家。通过这种方式，他们可以在发布期间将信息正确地传递给买家。你想知道他们在哪里，如果你在比赛，他们和你在一起吗？当然，你想让他们知道任何更新、变化、新版本、未来版本等等。

同样，我认为在这个特定的联盟营销行业，人们会吹嘘他们的电子邮件列表的大小，但在这种情况下，大小其实并不重要。重要的是信任和忠诚。所以你可能有一个拥有8万会员的人，但不能销售到超过2%的人，而不是有1万买家的人，这些人一遍又一遍地从这个人那里购买，因为他们知道他们可以信任他。

从相反的方向来看，怎样才能成为一个好的联盟营销者

与任何业务一样，在进行联盟营销时，都有一些基本的步骤。首先，你想在你的利基建立关系。这意味着你的受众，你的买家名单，所以你不仅要创造你的产品，还要创造利基市场本身。沟通是必须的。很多时候，人们在网上觉得他们不需要与他们的同事建立个人关系。这里只有一道屏障，他们无法跨越。

现在，我们正在通过视频通话互相观察。所以有一种不同的联系。但如果我们不看对方，也看不见对方，那就有一段距离，所以我认为记住这一点非常重要。

如果你来到一个会议室会见一个你即将开始工作或签署合同的人，你永远不会走进来说，好吧，这是我需要你做的一切。你可以自我介绍一下。你会有一些玩笑和交流。我认为这经常被忽略在网上。

记住这是生意，对待产品的所有者，就好像他们是与你有合同的人一样。你想拥有你通常拥有的一切美好。你也希望与他们保持沟通。让他们知道你计划如何推广你的产品，你能带来什么样的受众，以及为什么你觉得它很合适。

你还想知道你正在推广的任何产品。你不想去随便拿一件产品，因为佣金率很高。你想了解产品。你想测试一下。你想知道它是有效的，这样当你把它卖给买家时，你就可以正确地表达它。他们依靠你给他们带来的产品，实际上解决了他们的问题。所以我认为这就是：选择忠诚而不是数字。报告问题！如果你发现产品有问题，或者看到人们在Facebook上大肆抨击，你想先联系产品所有者并告诉他们。他们知道吗？很可能他们没有，或者他们刚刚发现。问他们解决问题的计划是什么？时间表是什么？因为任何软件都可能有问题，但是，就像在任何业务中一样，事情可以被召回，而且总是会有问题和问题。因此，问题不一定在于是否存在问题，而在于如何处理这些问题？如何解决？这是专业的吗？

在你将产品带到社交媒体之前，与产品所有者沟通。最终，要知道这是一项正在进行的工作。你必须一直学习和改进你的营销方式和你所知道的。最后，一致性是关键。你需要知道，你是否每天与听众交流一次，每周三次，每月两次？不管是什么，你的听众都会习惯于你所做的事情。他们喜欢看到他们期望看到的东西。如果某件事是随机发生的，它很可能看起来很可疑，人们会质疑这到底是你还是一封网络钓鱼邮件？所以一致性绝对是关键。即使你没有推销产品，也要与他们沟通，给他们提供有价值的内容，只是让他们知道你还在那里，你还在想着他们。小众观众对此表示赞赏。