使用PowerInbox收集并吸引订阅者

PowerInbox是一个多渠道、个性化的订户参与平台，专为出版商及其广告品牌打造。他们独特的受众参与生态系统使出版商能够通过每一个渠道拥有和联系他们的受众，所有这些都来自一个平台。在本次采访中，PowerInbox首席执行官杰夫·库皮茨基（Jeff Kupietzky）解释了为什么拥有自己的受众如此重要，并提供了一些激动人心的建议，帮助你从现有订阅者名单中获得更多参与度。请描述该公司的背景和迄今为止的历史

PowerInbox最初的创始人、以色列企业家Aryeh Mergi作为thumb drive背后的公司M Systems的联合创始人，在科技领域崭露头角。在2000年代中期将公司出售给SanDisk之前，Arie是该公司成立并上市的商业策划人。然后，他成为了一名著名的投资者，并在2006年为一家专注于电子邮件技术的公司投入了一些资金，该公司后来成为了今天的PowerInbox。与此同时，我刚从洛杉矶移民到以色列，在硅谷和洛杉矶的数字营销和SaaS公司工作。当我看到ActivePath的一些技术时，我看到了巨大的潜力，于是加入了CEO的行列。我们已经改变了几次模式，该公司在2015年真正开始起飞。

今天，我们的核心业务是帮助数字出版商通过与上下文相关且个性化的广告推荐将电子邮件时事通讯货币化，我们还将拓展到其他渠道，比如推送通知。在同一个平台上，我们的多渠道参与和多渠道参与的愿景是一致的。

通过明智的规划和业务战略，我们每年都能实现增长并保持盈利。这部分与我们的分布式模型有关。我们的总部部分在以色列，但主要在美国，而且大多数人都在远程工作。早在大流行将其推向世界之前，我们就一直在远程工作。

在制定个性化营销策略时，最基本的因素是什么

首先，你希望尽可能多的订阅者注册你的时事通讯，因为电子邮件的真正好处是它允许你拥有自己的读者。通过电子邮件，你可以控制关系，而不是受制于Facebook和谷歌的守门人和大型围墙花园。

几乎每个品牌都面临这一挑战，因为他们的大部分流量都是通过大型门户网站之一实现的，无论是Facebook、谷歌，甚至是苹果或亚马逊。对于出版商来说，这意味着他们并不真正拥有这样的读者群。其中大部分是推荐流量。很多时候，他们使用cookies来重新定位那些用户，让他们回来，但那些更大的人将获得越来越多的份额。由于出版商并没有真正拥有这些受众，他们通常无法向他们进行再营销。再加上Cookie作为核心标识符正在消失，你可以看到出版商与受众建立直接关系是多么困难。

这就是电子邮件的不同之处——而且更好——因为品牌或出版商拥有这种关系。如果他们想向该用户推销，电子邮件地址会提供一个一致、持久且完全可选择的唯一标识符。它允许出版商和品牌了解他们的受众，了解他们的行为以及他们喜欢/不喜欢什么，并根据已知数据向他们发送更相关的个性化和有针对性的内容。

尽可能积极地增加你的电子邮件列表应该是头等大事，因为该列表是一笔巨大的资产——无论用户是否更改了他们的设备或计算机，你都会与他们保持这种关系。

这里是PowerInbox仪表板的快速预览：

假设我有一个订阅者列表，但他们没有打开我的电子邮件，也没有订婚。你有什么建议

显然，你必须尽一切可能与用户相关。但是，这通常也是衡量正确指标的问题。许多营销人员关注开放率、点击率和退订人数等百分比。但这并不是全部。

零售业中，与之相当的是计算走过你的商店的人数，并测量进来或不进来的人数。在这个类比中，你会看到有多少人在收银机前打电话，实际上有多少人在商店里。

电子邮件也是一样：你应该最大化阅读你内容的人数，将其作为一个绝对数字，而不是一个比率。要做到这一点，你真的需要关注与最终用户相关的内容。如果你向所有用户发送相同的内容，那么这可能行不通。你需要对每个用户发送的内容进行细分，甚至更好地个性化。个性化内容并将感兴趣的内容发送给每个收件人将极大地提高他们与之互动的机会。

让我给你举一个B2B的例子：假设我在关注你的内容，现在我对寻找ABM工具特别感兴趣。我真的很想了解供应商，根据我的点击行为和我消费的内容，你已经了解我了。如果你只向我发送两到三条关于特定主题的提醒或时事通讯，我很可能会打开并接触这些内容。但是，另一方面，如果你给我发了一些关于搜索引擎优化公司的信息，而我对我们的解决方案非常满意，我就不看这些了。让人们参与的真正意义在于相关性和个性化，知道订阅者想要什么并给予他们。