最近有粉丝小伙伴问我集成商，分销商和代理商有啥区别，总是捋不清他们之间的关系，今天稳重的黄蜂给大家讲一下他们之间的区别吧！

三者的定义不同：1、集成商：将很多品牌或厂家的产品/服务进行集成，提供完整的系统/方案给甲方客户，对整体系统/方案运行负责，承担售后责任。

2、分销商：原则上属于代理商的下一层级，负责产品的二级流通，拥有丰富的当地关系和资源。

3、代理商：以渠道的维护和拓宽为主，代理厂家的产品/服务，需要承担一定的资金、物流和服务职能。

三者分工区别：1、集成商通常是指法人企业和企业联合。分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商，分销商拥有价格决定权。简而言之，集成商是提供产品的机构，分销商是商人。

2、分销商和代理商主要从事销售类工作的人群，都是一种销售渠道。分销商是代理商的下一层级。

资质不同的区别:1、集成商：系统集成商需要有建设部、信息产业部、公安部颁发的专业资质，对于不同的项目，应需要其中一项或多项专业资质。

2、分销商：分销商与制造商（manufacturer）之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。

简单的说集成商就是做项目的公司，负责把产品应用到项目中。而分销商则是负责为厂家或代理商销售产品的公司。从价格体系上来讲，一般分销商要比集成商提货的价格要低。